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2016年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：總體價格策略
2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！
總體價格策略
新建商品房是以項目為對象的，各項目的差異性決定了每一項房地產(chǎn)投放市場都可以視為新產(chǎn)品，因此在新產(chǎn)品投放市場前，需要對總體價格策略加以決策?？傮w價格策略分為低價策略和高價策略。
（1）低價策略。低價策略是指將項目價格確定在同一市場上較低的價格水平上。低價策略的優(yōu)點是：①對需求彈性大的商品房，客戶對其價格比較敏感，購買行為往往受求廉心理支配，因而低價容易拓展銷路；②低價薄利，能有效地排斥競爭對手。低價策略的缺點是：①價格太低，投資回收期較長。②初次價格定得過低，當有競爭對手進人市場后，不易再降低價格與之競爭。如果成本上升，需要調(diào)整價格時，會引起客戶不滿，影響銷路。③新面市的商品房低價出售，會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑，影響該商品房的公眾形象。
（2）高價策略。高價策略是指將項目價格確定在同一市場上較高的價格水平上。高價策略的優(yōu)點是：①對需求彈性小的房地產(chǎn)，客戶對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來，有利于獲取更多的利潤；②在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利；③在客戶心里容易形成高質(zhì)高價的印象。高價策略的缺點是：對需求彈性大的商品房，容易損失一些客戶，延長銷售期限。
低價策略和高價策略是指導商品房定價的基本思路，在商品房較長時期的銷售過程中，還需要過程定價策略加以具體化。
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