2016年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)廣告目稱和預(yù)算

2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！

房地產(chǎn)廣告目稱和預(yù)算

1.房地產(chǎn)廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是指廣告要達到的目的。廣告活動的目的在于提高所銷售的商品房的知名度，激發(fā)客戶的購買欲望。房地產(chǎn)廣告目標(biāo)是指房地產(chǎn)廣告在一定的時間內(nèi)，對特定的目標(biāo)客戶聽要完成的溝通任務(wù)和銷售目標(biāo)。

房地產(chǎn)廣告的具體目標(biāo)主要有：①宣傳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或一個具體開發(fā)項目；②宣傳發(fā)布某個房地產(chǎn)開發(fā)項目的動工或建設(shè)進展情況；③宣傳房地產(chǎn)開發(fā)項目的優(yōu)勢、品質(zhì)特點以及目標(biāo)客戶對象；④告知房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體功能；⑤發(fā)布房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工入住消息，引導(dǎo)客戶購買。

2.房地產(chǎn)廣告預(yù)算

正確編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算，可以使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有計劃地使用廣告費用，使有限的經(jīng)費滿足整個計劃期限內(nèi)的營銷需要，也可以使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有效地管理和控制廣告活動，確保廣告意圖的貫徹落實，同時還可以為廣告活動評價得以順利開展提供保證。

（1）房地產(chǎn)廣告預(yù)算的內(nèi)容。常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：①廣告調(diào)查費。包括廣告前期市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用，占廣告費用總額的5%左右。②廣告設(shè)計與制作費用。包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、廣告禮品等直接制作費用，占廣告費用總額的5%～10%.③廣告媒體費用。是指購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段，租用戶外看板等其他媒體的費用。這是廣告費用的主要部分，也是影響廣告決定做否的關(guān)鍵因素，約占廣告費用總額的80%.④其他費用。是指與廣告活動有關(guān)的公共活動經(jīng)費、管理費等費用，占廣告費用總額的5%左右。

（2）房地產(chǎn)廣告預(yù)算的影響因素。廣告費用預(yù)算與企業(yè)營銷活動、廣告活動和市場環(huán)境密切相關(guān)。在確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前，應(yīng)仔細考慮下列因素：①企業(yè)品牌。一個知名的企業(yè)所需投人的廣告費用可能遠遠少于一個普通的企業(yè)。因此，這是影響廣告預(yù)算費用的關(guān)鍵因素。

②廣告頻率。為了防止廣告?zhèn)鬟f的信息被客戶遺忘或者錯過，企業(yè)要多次重復(fù)廣告進行促銷。有關(guān)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)溝通對象在一個購買周期內(nèi)需要接觸3次廣告信息才能產(chǎn)生對廣告的記憶。接觸次數(shù)達到6次是最佳頻率。但當(dāng)廣告頻率超過一定的限度，一般認(rèn)為超過8次將會產(chǎn)生負面影響。③競爭程度。競爭激烈、競爭對手?jǐn)?shù)量越多時，需要投人的廣告費用就越多。因此，不同的市場需求程度對廣告預(yù)算的影響很大。④商品房銷售進度。對某個特定的房地產(chǎn)項目來說，銷售總量是固定的，不同于一般的商品銷售多少就生產(chǎn)多少。銷售剛開始時，由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)急于通過銷售回籠資金，減少風(fēng)險，往往廣告預(yù)算投入會較高；當(dāng)銷售進度達到一半時，許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)往往投人最多的廣告支出；但當(dāng)銷售進度到尾聲時，該房地產(chǎn)項目已被市場認(rèn)知，商品房剩余不多的情況下，廣告預(yù)算就很低了。

（3）房地產(chǎn)廣吿預(yù)算編制的方法。編制廣吿預(yù)算的目的是為了控制廣告費用的開支，房地產(chǎn)營銷廣告費用編制最常用的方法有以下幾種：①目標(biāo)任務(wù)法。這種方法首先要確定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷自標(biāo)決定必須執(zhí)行的任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃便銷預(yù)算。這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為實現(xiàn)某一時定的廣告促銷目標(biāo)而專門編制預(yù)算的方法。②銷售百分比法。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)目前或if測的銷售額的百分比決定廣告費用的大小。