2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

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房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)所確定的房地產(chǎn)價(jià)格組織銷售后所要達(dá)到的具體效果。定價(jià)目標(biāo)的確定必須服從于企業(yè)經(jīng)菅目標(biāo)，同時(shí)考慮自身的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。定價(jià)目標(biāo)對(duì)定價(jià)方法選擇和定價(jià)策略運(yùn)用有約束作用，房地產(chǎn)定價(jià)方法選擇和定價(jià)策略運(yùn)用應(yīng)有助于定價(jià)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)的主要種類有：

（1）實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)可以進(jìn)一步分為利潤(rùn)最大化目標(biāo)和預(yù)期投資收益率目標(biāo)。利潤(rùn)最大化目標(biāo)即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

（2）維持或提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額）占同一市場(chǎng)上同類產(chǎn)品同期銷售量（額）的比重。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合反映，關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。市場(chǎng)中原有的企業(yè)為了維持或擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，新進(jìn)入的企業(yè)為了擴(kuò)大其影響，在市場(chǎng)中占有一席之地時(shí)，都可能要以市場(chǎng)占有率為其定價(jià)目標(biāo)。

（3）維護(hù)企業(yè)形象。在房地產(chǎn)價(jià)格確定和調(diào)整時(shí)，穩(wěn)定價(jià)格、維護(hù)消費(fèi)者利益、響應(yīng)政府號(hào)召等，都是維護(hù)企業(yè)形象的體現(xiàn)。其中，穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)是指企業(yè)為了維護(hù)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)并不意味著商品房的價(jià)格不作變動(dòng)，而是根據(jù)項(xiàng)目所處建設(shè)與銷售階段和市場(chǎng)狀況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，避免隨意地過(guò)大幅度地調(diào)整價(jià)格。

（4）維持營(yíng)業(yè)。維持營(yíng)業(yè)目標(biāo)是指以能夠繼續(xù)營(yíng)業(yè)為定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)受到宏觀政策約束、市場(chǎng)不景氣、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的沖擊時(shí)，商品房無(wú)法按原定的目標(biāo)價(jià)格出售，為避免資金鏈斷裂甚至企業(yè)倒閉，往往推行大幅度折扣，以保本價(jià)格甚至虧本價(jià)格出售商品房以求收回資金，維持營(yíng)業(yè)。