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2016中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)直接銷售渠道
2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！
房地產(chǎn)直接銷售渠道
房地產(chǎn)直接銷售渠道是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給客戶，無中間商介人交易過程，也稱為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行銷售。直接銷售渠道是零層渠道。
（1）直接銷售渠道的優(yōu)點：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)控制了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營全過程，可避免某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)介人可能造成的短期行為，如將好賣的商品房銷售出去，而相對難賣的商品房積壓。②產(chǎn)銷直接見面便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點及變化趨勢，從而可較快地調(diào)整菅銷策略。③可有效地控制銷售節(jié)奏和銷售價格。銷售節(jié)奏和銷售價格的控制直接影響房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售現(xiàn)金流量和企業(yè)目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，銷售渠道越短，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對這兩個環(huán)節(jié)的控制就越容易，直接銷售渠道可使銷售節(jié)奏有條不素進行。
（2）直接銷售渠道的缺點：①房地產(chǎn)銷售是一項專業(yè)性很強的工作。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接銷售難以匯集銷售方面的專才，難以形成銷售專業(yè)優(yōu)勢，在一定程度上影響銷售業(yè)績的提升。②房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接銷售，必須組建自己的銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，需要設(shè)置銷售機構(gòu)、
施和人員，而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售任務(wù)在時間上很難保持均衡，對于銷售隊伍的穩(wěn)定和效率非常不利。③市場覆蓋面不夠。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行銷售，可能由于力量不足、推廣不到位等，使得市場覆蓋面不夠，影響到銷售業(yè)績。
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