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2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定
2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！
房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定
在房地產(chǎn)廣告中，不是要一般性地向客戶全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是要通過突出商品房符合客戶需求的鮮明特點(diǎn)和優(yōu)勢，確立商品房在市場競爭中的定位，促使客戶樹立選購該商品房的穩(wěn)固印象，這就是房地產(chǎn)廣告基調(diào)要解決的問題。也就是說，廣告內(nèi)容和信息的重點(diǎn)、表現(xiàn)形式和手段要圍繞廣告基點(diǎn)深化和細(xì)化。只有首先通過廣告策劃合理確定廣告基調(diào)，然后才能通過恰當(dāng)?shù)拿襟w和表現(xiàn)形式把廣告基調(diào)傳遞給目標(biāo)受體。
（1）廣告基調(diào)的確立必須考慮目標(biāo)客戶的需求，這也是市場營銷觀念在廣告中的體現(xiàn)。廣告是一種廣而告之的行為，廣告受體是要爭取的客戶（即目標(biāo)客戶），目標(biāo)客戶的有關(guān)信息，例如個(gè)人情況、需求、獲得信息的方式方法、有可能獲得信息的時(shí)間和空間，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、確立廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客戶由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（2）廣告基調(diào)的確立應(yīng)體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì)有兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)是一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有'人有我強(qiáng)。
（3）不論是突出商品房滿足客戶需求的鮮明特性，還是強(qiáng)調(diào)商品房與競爭對手的比較優(yōu)勢，都應(yīng)建立在相對應(yīng)的商品房特征和競爭優(yōu)勢之上。因此可以說，產(chǎn)品定位是確立廣告基調(diào)的又一重要依據(jù)，廣告中必須體現(xiàn)出產(chǎn)品定位。廣告產(chǎn)品定位包括廣告產(chǎn)品實(shí)體定位和廣告觀念定位。
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