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2016年中級經(jīng)濟師工商專業(yè)備考知識點：轉(zhuǎn)換比率分析法
2016年經(jīng)濟師考試備考已經(jīng)起航了，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)常見的一些知識點，希望對您備考經(jīng)濟師有幫助！
【試題】某企業(yè)通過統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn)，年銷售額每增加1000萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共計10名；新增人員中，管理人員、銷售人員和客服人員的比例是1：6：3.該企業(yè)預計2016年銷售額比2015年銷售額增加2000萬元。根據(jù)轉(zhuǎn)換比率分析法，該企業(yè)2016年需要新增銷售人員（ ）。
A.5
B.8
C.10
D.12
【答案】D
【解析】本題考查人力資源需求預測——轉(zhuǎn)換比率分析法。年銷售額每增加1000萬元，需增加的總?cè)藬?shù)為10人，2016年銷售額比2015年銷售額增加2000萬元，則需增加的總?cè)藬?shù)為20人。分配率：20÷（1＋6＋3）＝2；銷售人員為：6×2＝12（人）參見教材P176.
【知識點擴展】
轉(zhuǎn)換比率分析法
這種方法是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，把企業(yè)未來的業(yè)務活動量轉(zhuǎn)化為人力資源需求的預測方法。具體做法是根據(jù)過去的業(yè)務活動量水平，計算出每一業(yè)務活動量所需的人員的相應增量，再把對實現(xiàn)未來自標的業(yè)務活動增量按計算出的比例關系，折算成總的人員需求增量，然后把總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。
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