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中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》精選知識(shí)點(diǎn):市場(chǎng)營銷觀念

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:會(huì)做夢(mèng)的魚 2021/03/23 11:24:22 字體:

備考2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試,早學(xué)習(xí)早準(zhǔn)備,不打沒有準(zhǔn)備的仗,為了使大家更好的達(dá)到備考的目的,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為小伙伴們準(zhǔn)備了相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)哦,快來點(diǎn)擊學(xué)習(xí)吧!

【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營銷觀念

市場(chǎng)營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。市場(chǎng)營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。

1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念

(1)生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn):我生產(chǎn)什么,就賣什么。

認(rèn)為:消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本,以擴(kuò)展市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn):只要產(chǎn)品質(zhì)量好,就一定有銷路。

認(rèn)為:消費(fèi)者喜歡購買高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

(3)推銷觀念

主要表現(xiàn):我推銷什么,你就買什么。

認(rèn)為:消費(fèi)者通常不會(huì)主動(dòng)選擇和購買某種商品,而只能通過推銷的刺激作用,誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。因此,企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品,消費(fèi)者就會(huì)更多地購買該產(chǎn)品。

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念

(1)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué),它以整體營銷為手段,來取得顧客的滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利益。

“消費(fèi)者需要什么,我們就生產(chǎn)什么”

“市場(chǎng)需要什么,我們就賣什么”

“哪里有消費(fèi)者的需要,哪里就有營銷機(jī)會(huì)”

(2)現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎(chǔ)是“消費(fèi)者主權(quán)論”,即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)不在于生產(chǎn)者,也不在于政府,而在于消費(fèi)者。

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