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2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理專業(yè)精講：產(chǎn)品策略
2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試備考開始啦，網(wǎng)校經(jīng)濟(jì)師頻道特別整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理專業(yè)教材的重點(diǎn)考點(diǎn)，希望提前掌握，以備迎接2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試！
一、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品的概念
產(chǎn)品定義為：企業(yè)向市場(chǎng)提供的，能滿足消費(fèi)者(或用戶)某種需求或欲望的任何有形物品和無形服務(wù)，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。
產(chǎn)品的整體概念
2.產(chǎn)品組合策略
(1)產(chǎn)品組合的基本概念
產(chǎn)品組合是指企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品線(產(chǎn)品大類)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、形式、顏色和價(jià)格的具體產(chǎn)品。
企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個(gè)維度：
寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度
3.產(chǎn)品生命周期策略
(1)產(chǎn)品生命周期的概念
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從完成試制、投放市場(chǎng)開始，到最終被市場(chǎng)淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。分為四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品生命周期(Industrial Life-cycle)
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品介紹期 | 產(chǎn)品試制成功投放到市場(chǎng)的試銷階段。 【特征】 · 銷售額增長(zhǎng)緩慢； · 生產(chǎn)成本較高； · 銷售費(fèi)用較高； · 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微弱甚至虧損； · 競(jìng)爭(zhēng)者不多 |
以迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，盡可能在充分展示產(chǎn)品給消費(fèi)者能夠帶來的基本利益的前提下，使市場(chǎng)迅速接受該產(chǎn)品，縮短消費(fèi)者的了解過程，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 | 產(chǎn)品試銷成功后，在市場(chǎng)營(yíng)銷中處于發(fā)展上升的階段。 【特征】 · 銷售量迅速增加 · 成本降低 · 銷售成本大幅度下降 · 利潤(rùn)迅速上升并達(dá)到最高峰 · 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。 |
強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，建立顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品成熟期 | 產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售量趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。 【特征】 · 銷售量已達(dá)到最高點(diǎn) · 產(chǎn)品成本低 · 促銷加大，價(jià)格會(huì)下降 · 利潤(rùn)由成長(zhǎng)期的最高峰逐步下降 · 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 |
想方設(shè)法延長(zhǎng)它的時(shí)間，在維持相對(duì)穩(wěn)定的銷售量和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品衰退期 | 產(chǎn)品銷售量急劇下降，逐步被消費(fèi)者冷落，退出市場(chǎng)的階段。 【特征】 · 銷售量急劇下降 · 利潤(rùn)很低甚至虧損 · 競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng) · 消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變 · 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 |
·淘汰策略，即對(duì)衰落比較迅速的產(chǎn)品 當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)； ·非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場(chǎng)上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 |
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