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老師，注會審計里有個題，業(yè)務(wù)產(chǎn)品升級換代營銷，能講講這題是什么意思嗎
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對某一類產(chǎn)品，如酒水產(chǎn)品來講，識別性最強(qiáng)的其實就是包裝。所以對成熟下滑產(chǎn)品的更新?lián)Q代首先立足于對現(xiàn)有產(chǎn)品的直接升級，正確做法是保持成熟產(chǎn)品的主題包裝風(fēng)格甚至產(chǎn)品酒質(zhì)，然后通過一定的價格提升來提高渠道的利潤，滿足渠道的獲利需要。
對成熟產(chǎn)品直接升級的優(yōu)勢在于:可以成功的借助老產(chǎn)品的影響力，包括對產(chǎn)品概念的延續(xù)，容易也能夠比較快的被消費者所接受。對企業(yè)來將可以節(jié)省大量的新品推廣費用，對市場來講可以在一定時期內(nèi)甩掉“造假”者的跟隨。
為了更穩(wěn)妥起見，可以采用新老產(chǎn)品短時期內(nèi)并行的手法，即使直接更換影響也不會太大。
2021 09/29 16:19
丁天浩老師 
2021 09/29 16:20
為什么要用系列換單品而不是用單品換單品?因為通常做法，企業(yè)考慮新品成熟以后的價格回落和渠道商的利潤需求，很多時候是用來換代的單品從定價上會高于成熟產(chǎn)品，而且單品換單品因為目的性太強(qiáng)，很容易被渠道商和消費者所洞察，有成熟產(chǎn)品的前車之鑒，所以容易造成消費者從心理上對價格的提防，造成接受的困難，加上對新產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝的認(rèn)同需要一個逐步的過程，也會造成換代的障礙，所以用單品換單品的風(fēng)險和困難是很明顯的。用系列換單品，可以有效地降低渠道商和消費者對企業(yè)真正目的的洞察，減少抵觸心理，使更新?lián)Q代的難度降低。
用系列換單品也仍然要考慮到產(chǎn)品系列的直接關(guān)聯(lián)性，這樣有利于產(chǎn)品的延續(xù)和借勢。用系列換單品的本質(zhì)就是對原有成熟產(chǎn)品的價格帶進(jìn)行防御，防止競爭對手有機(jī)可乘，同時用系列產(chǎn)品名義更容易形成
影響和被消費者所接受。
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