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現(xiàn)在是剛試營業(yè)，還沒有收入，也沒有辦法確定，公司每個月大概支出得有十萬，教務(wù)有6人，想知道收款2萬按百分幾，收款3.5萬按百分之幾，收款5萬按百分之幾，銷售因為前期可能比較辛苦，需要提成點好點，也是收款2萬按百分之幾，收款3.5萬按百分之幾，收款5萬按百分之幾

您好，那還是按我們預(yù)計的收入嘛，這樣測算，我們固定成本（房租+固定工資+折舊費等）/毛利率=保本銷售額，我們估計本月或本年有多少收入，然后毛利率=（收入-成本）/收入=固定成本/收入 這里只有成本是未知的，這個成本就是績效部分

截止2024.9.30 已支出 待支出 預(yù)計發(fā)生 合計 月成本 1 硬件成本 389419.67 34833 319325 743577.67 30982 按照24個月分?jǐn)?2 人員成本 管理人員2，銷售1，教學(xué)4，前臺1，財務(wù)1 39000 含社保 3 運營成本 水電 5000 辦公用品 500 包含辦公物料+維修保養(yǎng) 營銷費 5000 包含日?；顒游锪?，禮品以及廣告宣傳費用 80482 4 單課硬成本 50 按照200人，每人每月8課消 5 單課含銷管成本 60 20%管理費+傭金 共計96579

老師，拍照 片發(fā)不過去，你幫我看一下，像這種，我們是沒有房租，只月水電費和工資，像這樣前期支出去的都算進去，按24個月來分?jǐn)偅匈M用都算進去，支出月成本不到10萬，這樣算對不對？

您好，是的，這些都算固定成本，我們再預(yù)計下有多少收入，上面的3萬收入肯定是沒有績效的，公司還虧本呢

是??！老師，像這些前期支出去分?jǐn)?4個月來算到成本里合不合適？因為是要給銷售，教務(wù)核算工資的，如果按這樣，每月都得收入按10萬成本來算，那每個月必需也要收入十萬才可以，那現(xiàn)在主要來看，每個月假如收幾萬，要給他們按幾個點來算？

您好，前期支出去分?jǐn)?4個月來算到成本里合適的，每個月假如收幾萬這個就要看老板愿意虧多少，財務(wù)給的建議公司保本?才有績效，

明白，這樣算，前期肯定是要虧損是吧！麻煩老師幫我看一下，固定工資按3000元算，成本每月要10萬，(收入5萬-成本10萬)/5萬=-1%，老師幫我算一下，看怎么算才對，我等下給老師付個費，謝謝

朋友您好，好的，我來計算一下 （收入-成本）/收入=固定成本/收入 固定成本10.3，收入5，那這是肯定虧了，收入超過10.3時都可以用來發(fā)績效了，這時績效占比=（1-10.3/收入） 比如收入12時，績效占比（1-10.3/12）=14.17% 比如收入8時，老板覺得可以虧30%，那?績效占比（1-（10.3-8*30%）/8）=1.25%

這個績效算出來太高，現(xiàn)在銷售出的方案是銷售，沒有能收到客戶款項2萬按3個點，收3.5萬按4個點，5萬5個點，8萬6個點，10萬8個點

您好，這個方案也可以的，最大方案虧11%，銷售也可想多拿就會去拓展業(yè)務(wù) 10萬8個點，10-10*8%-10.3=-1.1也就是虧11% 8萬6個點，8-8*6%-10.3=-2.78，虧34.75% 5萬5個點，5-5*5%-10.3=-5.55，虧111% 3.5萬按4個點 3.5-3.5*4%-10.3，虧198% 2萬按3個點 2-2*3%-10.3，虧418%