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你好，要更好地區(qū)分藍海戰(zhàn)略重建市場邊界，可以從以下幾個方面入手： 一、從審視的方向區(qū)分 1. 跨越他擇產(chǎn)業(yè) ? 舉例：NetJets 公司，原本公務(wù)航空領(lǐng)域競爭激烈，屬于紅海。它跨越到大型客運航空之外的“他擇產(chǎn)業(yè)”，即提供私人飛機分時租賃服務(wù)。通過這個方式，它不再局限于傳統(tǒng)航空產(chǎn)業(yè)的競爭，而是開拓了新的市場空間。 ? 特點：關(guān)注那些具有不同功能或形式，但能實現(xiàn)相同目的的產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)。 2. 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同戰(zhàn)略集團 ? 舉例：曲線美健身俱樂部專注于為那些不喜歡傳統(tǒng)健身俱樂部高強度鍛煉方式的人群服務(wù)。傳統(tǒng)健身俱樂部以健身器材多、高強度鍛煉課程為主，屬于一個戰(zhàn)略集團；而曲線美則以輕松的氛圍、柔和的健身方式如瑜伽、普拉提等為主，跨越了傳統(tǒng)戰(zhàn)略集團的邊界。 ? 特點：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)可能會根據(jù)自身定位和目標客戶形成不同的戰(zhàn)略集團。藍海戰(zhàn)略就是要突破這些既定的集團劃分，找到新的市場空間。 3. 跨越買方鏈 ? 舉例：在購買電腦時，采購經(jīng)理關(guān)注價格和性能，使用者關(guān)注易用性和穩(wěn)定性。如果企業(yè)只關(guān)注采購經(jīng)理的需求，就會陷入紅海競爭。而有的企業(yè)跨越買方鏈，直接針對使用者的需求進行產(chǎn)品設(shè)計和營銷，如推出操作極其簡單、穩(wěn)定性高的電腦，從而開拓了新的市場。 ? 特點：買方鏈包括使用者、影響者、決策者等多個環(huán)節(jié)。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)不僅僅關(guān)注傳統(tǒng)的決策者，還要考慮其他環(huán)節(jié)的需求，從而找到新的機會。 4. 跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù) ? 舉例：蘋果公司不僅銷售 iPhone、iPad 等硬件產(chǎn)品，還提供 App Store 上豐富的軟件應(yīng)用。硬件和軟件形成互補，為用戶提供了一體化的體驗，從而開拓了新的市場。 ? 特點：考慮與本產(chǎn)品或服務(wù)具有互補關(guān)系的其他產(chǎn)品或服務(wù)，通過整合或創(chuàng)新，為客戶提供更全面、更有價值的解決方案。 5. 跨越針對賣方的功能與情感導(dǎo)向 ? 舉例：在牙膏市場，傳統(tǒng)品牌強調(diào)防蛀、美白等功能。而有的品牌則從情感導(dǎo)向出發(fā)，強調(diào)使用后的清新口氣能帶來自信，從而吸引了一批注重情感體驗的消費者。 ? 特點：產(chǎn)品或服務(wù)既可以從功能角度滿足客戶需求，也可以從情感角度打動客戶。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)在這兩個方面進行權(quán)衡和創(chuàng)新，找到新的市場定位。 6. 跨越時間 ? 舉例：隨著人們對健康和環(huán)保的關(guān)注度不斷提高，未來可能會出現(xiàn)更多的綠色食品和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。企業(yè)如果能夠提前布局，跨越時間看到未來的趨勢，就可以在新的市場中占據(jù)先機。 ? 特點：考慮市場趨勢的變化和未來的發(fā)展方向，提前布局，開拓新的市場。 二、從實施的方法區(qū)分 1. 價值創(chuàng)新 ? 藍海戰(zhàn)略的核心是價值創(chuàng)新，即同時追求差異化和低成本。在重建市場邊界的過程中，企業(yè)要通過創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造新的價值，同時降低成本，使產(chǎn)品或服務(wù)既具有獨特性，又能被廣大客戶所接受。 ? 舉例：西南航空公司通過簡化服務(wù)、提高運營效率，實現(xiàn)了低成本和便捷性的結(jié)合，開創(chuàng)了廉價航空的藍海市場。 2. 四步動作框架 ? 剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？ ? 減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？ ? 增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？ ? 創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？ ? 舉例：太陽馬戲團剔除了傳統(tǒng)馬戲的動物表演，減少了明星演員的使用，增加了藝術(shù)表演的元素，創(chuàng)造了獨特的舞臺效果和故事性，從而重建了馬戲市場的邊界。 3. 戰(zhàn)略布局圖 ? 通過繪制戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)可以清晰地看到自己和競爭對手在各個競爭元素上的表現(xiàn)，從而找到新的市場空間。 ? 舉例：將不同的馬戲表演團體在價格、表演形式、明星演員、動物表演等方面進行比較，太陽馬戲團可以發(fā)現(xiàn)自己的獨特價值曲線，進而明確如何重建市場邊界。