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對貴州茅臺企業(yè)總體戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略分析
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貴州茅臺集團(tuán)有限公司的戰(zhàn)略定位是成為全球最大、最著名的高端白酒企業(yè)之一。公司的核心競爭力是品牌、技術(shù)、渠道和人才。公司通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和營銷策略的升級，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象，茅臺酒的市場地位得到了進(jìn)一步的鞏固和提升。公司將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大市場份額，提高盈利能力。面對行業(yè)新變化，如何應(yīng)變求變，丁雄軍概括為一句話“將美進(jìn)行到底”，具體就是茅臺市場戰(zhàn)略，即暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個全生命周期”，打好“茅臺家族?集團(tuán)出品”、“茅臺醬香?股份出品”的“兩張牌”，堅(jiān)持“五合營銷法”，構(gòu)建包括利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體的“三個生命共同體”。
2023 10/27 19:34
羅雯老師 
2023 10/27 19:36
茅臺主要特征是其“身份認(rèn)同”的社交屬性。另外，再考慮酒的味道，茅臺的味道當(dāng)然是獨(dú)特的，但要找到可以類比的日本酒，對口味影響最大的且能對比的分類則是酒精度數(shù)。從這兩方面找對標(biāo)的酒類是：清酒、燒酒、威士忌與白蘭地、其他烈酒。其中，清酒是日本國酒，與我國的白酒地位相當(dāng)，但酒精度一般為14~18度；燒酒、威士忌與白蘭地、其他烈酒的酒精度數(shù)相對較高，燒酒常為27~36度，威士忌與白蘭地、其他烈酒的酒精度均高于這個度數(shù)。由于日本酒的整體度數(shù)不如我國主流白酒度數(shù)高，所以綜合考慮日本酒中度數(shù)較高的酒類，以分析酒精度較高的酒與消費(fèi)量的關(guān)系
羅雯老師
2023 10/27 19:37
茅臺在綜合考慮外部市場機(jī)會和內(nèi)部能力狀況的基礎(chǔ)上,制定了恰當(dāng)?shù)匿N售戰(zhàn)略,進(jìn)一步將市場細(xì)化,依托其研究創(chuàng)新能力,不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,融合互聯(lián)網(wǎng)銷售理念,更好地完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在中產(chǎn)階級.
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