免費(fèi)問答

市場競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在競爭中，根據(jù)分析市場環(huán)境，綜合考慮市場特點(diǎn)、競爭者特征及企業(yè)自身狀況，制定的發(fā)展的戰(zhàn)略性方針和措施，用以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。一般情況下，企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略主要包括：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略、價(jià)格定位戰(zhàn)略、分銷定位戰(zhàn)略、廣告宣傳戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略等。 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是企業(yè)以市場中特定市場群體的需要為基礎(chǔ)，通過把產(chǎn)品定位在市場中某一種需求和特定需求群體，達(dá)到滿足其需求和吸引客戶消費(fèi)的目的； 市場定位戰(zhàn)略是企業(yè)選擇和分析市場，確定其服務(wù)群體的人群特征和行為特征，以最大程度地滿足特定客戶的需求； 價(jià)格定位戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場中確定合理的價(jià)格水平，確定價(jià)格策略，提高企業(yè)利潤水平； 分銷定位戰(zhàn)略是指將產(chǎn)品以最有效地方式分配給消費(fèi)者，利用多種營銷渠道將產(chǎn)品推廣賣出，達(dá)到最有效地分銷； 廣告宣傳戰(zhàn)略是指企業(yè)采取特定的宣傳方式，運(yùn)用不同的宣傳手段，采取特定的宣傳內(nèi)容，來增加宣傳效果，引起消費(fèi)者的關(guān)注； 銷售戰(zhàn)略是指企業(yè)采取的推廣、營銷活動，以及銷售部門的工作方式，用以達(dá)到通過提高銷售質(zhì)量和降低銷售成本的方式，達(dá)到企業(yè)最終的目的。 總的來說，市場競爭戰(zhàn)略是用來維持企業(yè)的地位，在競爭中取得優(yōu)勢，確保企業(yè)成功發(fā)展的重要戰(zhàn)略。在當(dāng)今社會，企業(yè)要想取得成功，制定有效的市場競爭戰(zhàn)略是十分必要的。 拓展知識：實(shí)施市場競爭戰(zhàn)略的主要手段有：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新。將新技術(shù)和科學(xué)研究成果快速轉(zhuǎn)化為可以滿足市場需求的新產(chǎn)品，從而保持在競爭中的優(yōu)勢。（2）重點(diǎn)戰(zhàn)略。定位市場特定群體，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品和客戶，有針對性地進(jìn)行策略實(shí)施。（3）廣泛的促銷活動。實(shí)施各種形式的促銷和宣傳活動，提高產(chǎn)品的知名度，增加市場份額。（4）價(jià)格策略優(yōu)化。采取科學(xué)合理的價(jià)格策略，增強(qiáng)市場競爭力。（5）客戶服務(wù)優(yōu)化。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度。