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銷售百分比法是預測組織未來的財務狀況的一種簡便方法，它基于按照銷售額的比例來計算各項資產和負債的變動。在計算過程中，不僅要根據比例確定敏感性資產和負債是否需要增加或減少，而且需要根據銷售收入的變化量來計算敏感性資產和負債需要增加或減少的金額。 以某公司2011年12月31日的資產負債表為例，其資產包括貨幣資金2000元，應收賬款28000元，存貨30000元，固定資產40000元，實收資本40000元，留存收益10000元等。負債及所有者權益方面包括應交稅費5000元，應付賬款13000元，短期借款12000元，應付債券20000元等。銷售百分比法的計算是，首先要計算出敏感性資產和負債的總和，即簡要資產負債表中的資產部分和負債及所有者權益部分，然后根據這兩部分的金額比例來計算敏感性資產負債百分比，這樣便可以根據銷售收入變化額來計算出所需要外部籌集的資金額。 根據題目給出的數據，2011年12月31日某公司的總資產與總負債及所有者權益合計均為100000元，2011年銷售收入為20萬元，2012年預計銷售收入為35萬元，差值為15萬元。那么某公司需要從外部籌集的資金金額就是：15萬乘以敏感性負債的銷售百分比，公式為：150000×（負債/資產+負債）=150000×（0.5）=75000元。 從上述計算結果可以看出，如果2012年銷售收入為35萬元，而其他條件保持不變，那么該公司需要從外部籌集75000元資金。