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銷(xiāo)售提成和銷(xiāo)售分成是指不同形式的企業(yè)對(duì)其銷(xiāo)售人員的報(bào)酬方式，其區(qū)別在于報(bào)酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的支付方式不同。 銷(xiāo)售提成是指企業(yè)將一部分銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售人員的報(bào)酬。一般是按照銷(xiāo)售額的一定比例給予銷(xiāo)售人員，如一般計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是按照單位銷(xiāo)售額的x%給予報(bào)酬，具體比例由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況和工作成果而定，而這部分報(bào)酬由企業(yè)支付給銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售分成是指企業(yè)將其銷(xiāo)售收入的一部分分配給銷(xiāo)售人員。一般是按照其直接貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額的一定比例給予銷(xiāo)售人員，具體比例同樣由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況而定，而這部分報(bào)酬由企業(yè)給予銷(xiāo)售人員。 從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，報(bào)酬的選擇和不同企業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)情況及其財(cái)務(wù)能力有關(guān)。一般而言，銷(xiāo)售提成更利于公司，因?yàn)檫@種報(bào)酬方式是按照銷(xiāo)售額的比例給予，只有銷(xiāo)售額改變時(shí)，企業(yè)才會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬，而且企業(yè)可以根據(jù)其財(cái)務(wù)能力來(lái)控制報(bào)酬的比率及報(bào)酬的總金額，從而提高公司的財(cái)務(wù)效率。而銷(xiāo)售分成的報(bào)酬則是直接支付給銷(xiāo)售人員，一般不依賴(lài)具體的銷(xiāo)售額，但企業(yè)要向不同的銷(xiāo)售人員支付不同的報(bào)酬，這樣會(huì)給公司帶來(lái)不必要的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 拓展知識(shí)：除了企業(yè)對(duì)其銷(xiāo)售人員的報(bào)酬方式，還有另一種報(bào)酬方式叫做傭金模式，其本質(zhì)是企業(yè)按照一定比例將其銷(xiāo)售收入分配給外部服務(wù)機(jī)構(gòu)，而這部分報(bào)酬有外部服務(wù)機(jī)構(gòu)支付給企業(yè)的銷(xiāo)售人員。傭金模式的優(yōu)勢(shì)在于，企業(yè)可以把一部分銷(xiāo)售任務(wù)外包給其他機(jī)構(gòu)，減輕其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)可以增加企業(yè)的收入，提高企業(yè)的效率。