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劉老師你好，廠家給汽車零售經(jīng)銷商的返利的做賬方法主要有等返利開票核銷做賬和先預(yù)估做賬兩種方式。 等返利開票核銷做賬是指，廠家在售出汽車后，先發(fā)放回扣票給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將回扣票報銷，核銷后，廠家才通過發(fā)票報銷，進行做賬。 先預(yù)估做賬則是指，廠家在歷史汽車發(fā)售量、歷史回扣率和市場返利情況等因素基礎(chǔ)上，預(yù)估出未來汽車銷售會有多少回扣，廠家再根據(jù)約定的比例，提前支付給經(jīng)銷商，然后在汽車實際發(fā)售后，根據(jù)實際發(fā)售量報銷，做賬。 此外，廠家還可以通過收取一定比例的手續(xù)費來降低自己的負債，防止因汽車發(fā)售情況的變化等原因?qū)е骂A(yù)估出的返利金額和實際發(fā)售量不一致。通過這種方式，廠家可以確保自己在返利方面的支出在一定范圍內(nèi)，從而為自身節(jié)約成本、實現(xiàn)贏利。