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2. 促銷期間,很多國內(nèi)外知名品牌都低至五 折銷售,但真的像商家說的“賠本賺吆 喝”嗎?請畫圖分析商家的促銷利潤。
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速問速答2. 促銷期間,很多國內(nèi)外知名品牌都低至五
折銷售,但真的像商家說的“賠本賺吆
喝”嗎?請畫圖分析商家的促銷利潤。
2022 10/20 16:20
樸老師
2022 10/20 16:25
同學(xué)你好
價格彈性是指某一種產(chǎn)品銷量發(fā)生變化的百分比與其價格變化百分比之間的比率,是衡量由于價格變動所引起數(shù)量變動的敏感度指標(biāo)。當(dāng)彈性系數(shù)為1的時候,銷售量的上升和價格的下降幅度是相抵的。當(dāng)0~1之間的彈性意味著價格上升也將使得收益上升,而價格下降使得收益下降,我們說這類物品的需求是相對缺乏彈性的,或者說價格不敏感。大多數(shù)食品的需求彈性是低的,而大多數(shù)的奢侈品的需求彈性,如香水,高檔服裝等都相對較高。
雙十一以促銷活動為主,涉及到多種優(yōu)惠手段,包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等很多商家平時也沒有按吊牌價來出售貨物,在雙十一的時候,就按吊牌價來打折促銷人,讓消費者以為便宜了很多,從而刺激消費,但是實際上,商家并沒有虧損,反而通過增加銷量,增加了盈利。
影響商品市場需求量的因素有5個:
1、價格,在其他條件不變的情況下,某一商品的價格越低,消費者對該商品的需求量越大;而商品的價格越高,消費者對該商品的需求量則越小。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的需求法則。商品的價格是影響商品市場需求的最重要因素。
2、偏好,這里所說的偏好,既與消費者的個人愛好和個性有關(guān),也與整個社會風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣、流行時尚有關(guān)。一些時效性較強(qiáng)的商品(如流行時裝、音樂唱片)的需求對社會偏好十分敏感,即使價格不變,由于社會時尚的改變,流行時髦的變遷,需求量也會有急劇的變化。
3、收入,一般說來,收入與需求是正相關(guān)的,即別的條件不變的情況下,收入越高,對商品的需求越多,這是因為較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力,而需求是受支付能力的約束的。
4、相關(guān)商品價格?需求不僅取決了商品自身的價格,也在相當(dāng)程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中,有兩類兩品的價格影響最大。
5、預(yù)期,這里說的預(yù)期,不是指消費者的個人預(yù)期,而是指對商品需求產(chǎn)生影
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