免費(fèi)問答

1、純利潤(rùn)*百分比，這個(gè)是最好的分配利潤(rùn)的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達(dá)成共識(shí)的話，基本不會(huì)出現(xiàn)矛盾。但是問題在于純利潤(rùn)如何計(jì)算是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購(gòu)，麻煩的是也要計(jì)入公司的各種管理費(fèi)用，特別是我們制卡行業(yè)利潤(rùn)薄，工藝多，實(shí)施起來有一定難度。 　　2、毛利潤(rùn)*百分比，這個(gè)要比第一種方法簡(jiǎn)化了許多，也是許多公司采用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個(gè)一般都可以計(jì)算出來），毛利潤(rùn)在扣除業(yè)務(wù)員的提成后主要用來支付公司的各種管理費(fèi)用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、展會(huì)等等），剩下的都計(jì)為公司利潤(rùn)?？赡芄静环奖阕寴I(yè)務(wù)員知道原材料成本，但是如果業(yè)務(wù)員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)我們確不知道一個(gè)底價(jià)，這樣很難體現(xiàn)我們專業(yè)的一面。 　　3、銷售額*百分比，這個(gè)方法簡(jiǎn)單也比較粗糙，但是有個(gè)公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對(duì)一個(gè)麻煩的問題就是如何計(jì)算成本。