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確定相關變量 單位售價（p）：每件產(chǎn)品的銷售價格。 單位變動成本（b）：與每件產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關的變動成本，如直接材料、直接人工、變動制造費用等。 固定成本總額（a）：不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定的廠房租金、設備折舊、管理人員工資等。 業(yè)務量（x）：生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品數(shù)量。 計算相關指標 邊際貢獻總額（Tcm）：邊際貢獻是指銷售收入減去變動成本后的余額，邊際貢獻總額 = 單位邊際貢獻 × 業(yè)務量 = (p - b)×x。 利潤（π）：利潤 = 銷售收入 - 變動成本 - 固定成本 = px - bx - a = (p - b) x - a。 本量利分析的應用 盈虧平衡點（保本點）：即利潤為零時的業(yè)務量。令 π = 0，則保本點業(yè)務量 x0 = a / (p - b)。保本點銷售額 = p×x0 = a / (1 - b /p)。 保利分析：如果要實現(xiàn)目標利潤 πt，則實現(xiàn)目標利潤的業(yè)務量 xt = (a + πt) / (p - b)。 例如，某產(chǎn)品單位售價為 100 元，單位變動成本為 60 元，固定成本總額為 20000 元。則保本點業(yè)務量 = 20000 / (100 - 60) = 500 件，保本點銷售額 = 100×500 = 50000 元。如果目標利潤為 10000 元，則實現(xiàn)目標利潤的業(yè)務量 = (20000 + 10000) / (100 - 60) = 750 件。