新年伊始，工商銀行江西鷹潭分行小企業(yè)金融業(yè)務中心積極貫徹落實上級行的經營思路，強力營銷，大力推動國內貿易融資業(yè)務發(fā)展，截至目前，該中心貿易融資類貸款發(fā)放量創(chuàng)單月新高，發(fā)展勢頭強勁。

　　一、提早布局，重點營銷。年初制定相關目標客戶的營銷預案，著手把貴溪工業(yè)園區(qū)的四十多家銅加工企業(yè)進行全面梳理，提早布局，有的放矢，重點營銷，對客戶的基本情況及融資需求做到心中有數，一月份已營銷兩戶新開戶企業(yè)，并辦理退稅保理業(yè)務。

　　二、緊抓主線，點面結合。緊抓鷹潭本地銅加工產業(yè)的主線，延伸其他產業(yè)鏈條，積極構建以點帶面，點面結合的市場拓展模式，形成主營突出，兼顧全面的發(fā)展局面。

　　三、創(chuàng)新思路，主動服務。該中心堅持以客戶需求作為小企業(yè)服務的主線，配套進行相應的制度、產品和服務為保障，積極營銷，提升主動服務的效能性，營銷客戶過程中積極宣傳我行小企業(yè)融資相關政策，介紹該中心的職能，并積極聽取客戶對中心發(fā)展建議、意見，融洽感情，溝通信息，建立一種正�；バ诺你y企合作關系。

　　四、加強培訓，提升素質。優(yōu)秀的團隊是業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展的保障，該行小企業(yè)中心通過加強業(yè)務培訓，提升隊伍素質，充分發(fā)揮工作能動性，努力建立起一支敢想、敢干、履職盡責的優(yōu)秀客戶經理隊伍。

　　五、規(guī)范操作，防范風險。該中心積極落實上級行的相關文件精神，規(guī)范操作，注重風險防范，針對小企業(yè)信貸的特點，加強貸后管理工作，著眼于小企業(yè)整體風險提示和具體風險點的揭示，逐步形成了點面結合、較為全面的小企業(yè)信貸風險分析體系，為小企業(yè)信貸業(yè)務的可持續(xù)健康發(fā)展提供了重要保障。