武進(jìn)農(nóng)行創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化營(yíng)銷，促進(jìn)了個(gè)人購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。至2009年末，全行個(gè)人購(gòu)房貸款余額19.16億元，比年初增加7.54億元，其中住房貸款余額13.8億元，比年初凈增5.88億元，商用房貸款余額5.36億元，比年初凈增1.66億元，全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人購(gòu)房貸款11.38億元。全年個(gè)人房貸累計(jì)發(fā)放額和凈增額市場(chǎng)份額均達(dá)到30%以上，并雙雙躍居同業(yè)第一。

　　早在2009年初，武進(jìn)農(nóng)行就出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷的意見》，提升個(gè)人房貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷活力。一是建立新開樓盤定期通報(bào)機(jī)制。按月整理下發(fā)本地區(qū)近期擬開盤樓盤的項(xiàng)目名稱、物業(yè)類型、物業(yè)位置、聯(lián)系方式、開發(fā)公司等情況，為基層網(wǎng)點(diǎn)提供信息資源。二是建立有信貸關(guān)系合作樓盤的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。明確將項(xiàng)目貸款支持樓盤、開發(fā)商或?qū)嶋H控制人與農(nóng)行有信貸關(guān)系的樓盤，均納入聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷范疇。并且由個(gè)貸中心堅(jiān)持按周向分管行長(zhǎng)、前后臺(tái)部門及各基層網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)通報(bào)合作樓盤按揭聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷情況。三是建立商用房樓盤聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)入機(jī)制。堅(jiān)持把商業(yè)氛圍成熟的沿街商鋪、成熟市場(chǎng)搬遷的專業(yè)市場(chǎng)及住宅配套的商用房作為營(yíng)銷重點(diǎn)，并采取提前動(dòng)態(tài)跟蹤審核的方法，既有效防控風(fēng)險(xiǎn)，又切實(shí)提高準(zhǔn)入審批效率。四是建立個(gè)貸客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)排名機(jī)制。對(duì)個(gè)貸營(yíng)銷客戶經(jīng)理按辦貸筆數(shù)建立了業(yè)績(jī)排名機(jī)制、對(duì)7位個(gè)貸客戶經(jīng)理按辦貸筆數(shù)、任務(wù)完成率建立業(yè)績(jī)排名機(jī)制，按周分析、按月通報(bào)，對(duì)排名靠前的進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)連續(xù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)落后的個(gè)貸客戶經(jīng)理進(jìn)行誡勉談話和相應(yīng)的處罰。

　　為提高效率，武進(jìn)農(nóng)行一方面從打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)入手。在人手緊的情況下，個(gè)貸中心員工提出了"白加黑、五加二"的工作理念，特別是2009年四季度，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情火爆，為了進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)，服務(wù)好客戶，所有客戶經(jīng)理每天加班加點(diǎn)，日平均工作時(shí)間均在12個(gè)小時(shí)以上。僅四季度全行累計(jì)個(gè)人房貸業(yè)務(wù)達(dá)777筆，累放金額40477萬元。另一方面縮短內(nèi)部流轉(zhuǎn)時(shí)間。積極加強(qiáng)前后臺(tái)部門之間溝通。個(gè)人金融部與信貸管理部就新文件的執(zhí)行、網(wǎng)上作業(yè)等問題多次展開溝通協(xié)商，達(dá)成一致；同時(shí)定期舉辦客戶經(jīng)理個(gè)人業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)培訓(xùn)，提高網(wǎng)上作業(yè)水平。目前個(gè)貸業(yè)務(wù)基本能達(dá)到一個(gè)工作日審結(jié)制。

　　在加大個(gè)人購(gòu)房貸款拓展的同時(shí)，武進(jìn)農(nóng)行堅(jiān)持加強(qiáng)期轉(zhuǎn)現(xiàn)工作，帶動(dòng)不良貸款率的下降。2009年全年共完成期轉(zhuǎn)現(xiàn)歸行近1800筆，將交付六個(gè)月以上未歸行權(quán)證數(shù)控制在10%之內(nèi)。同時(shí)以防控假按揭貸款為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)自律監(jiān)管工作，并逐步完善檔案管理，確保個(gè)貸又好又快發(fā)展。