為了進(jìn)一步推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的開展，營業(yè)部針對當(dāng)前小企業(yè)融資難，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，積極探索支持小企業(yè)的新路子，近日營業(yè)部和清徐縣政府聯(lián)手召開了銀企座談會，收到了較好的效果，具體做法是：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視 統(tǒng)一組織

　　為有效開展小企業(yè)信貸工作，營業(yè)部黨委高度重視，統(tǒng)一組織，并結(jié)合營業(yè)部各支行業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)選擇清徐支行，針對縣域民營企業(yè)多，規(guī)模大、行業(yè)全，效益好的現(xiàn)狀，進(jìn)行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展試點(diǎn)，對全面推動小企業(yè)信貸工作有積極的促進(jìn)作用。

　　二、分析原因 明確政策

　　針對縣域民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，營業(yè)部認(rèn)真分析了當(dāng)前金融、經(jīng)濟(jì)形勢，特別是針對中小型企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的情況，進(jìn)行了客觀分析，以改變過去重大企業(yè)輕小企業(yè)的觀念，并明確了對中小企業(yè)的信貸政策，營業(yè)部將以雄厚的資金實(shí)力，全方位支持縣域民營企業(yè)的發(fā)展，使參會的諸多企業(yè)深受鼓舞，并表示以誠信的原則，同工行合作。

　　三、以會代訓(xùn) 擴(kuò)大營銷

　　這次座談會最大的亮點(diǎn)是以會代訓(xùn)，對美錦能源集團(tuán)有限責(zé)任公司等50戶中小企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場業(yè)務(wù)指導(dǎo)，特別是針對當(dāng)前中小企業(yè)融資難的問題，分別由省分行、營業(yè)部小企業(yè)負(fù)責(zé)人就當(dāng)前我行小企業(yè)信貸發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)展目標(biāo)以及小企業(yè)信貸融資產(chǎn)品進(jìn)行了指引，通過以會代訓(xùn)的方式，使企業(yè)對我行的產(chǎn)品，特別是商品融資業(yè)務(wù)有了較全面地認(rèn)識，不僅擴(kuò)大了營銷領(lǐng)域，而且也進(jìn)一步拓寬營銷渠道，為更好的支持小企業(yè)的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　四、政府搭臺 銀企見面

　　為了找準(zhǔn)發(fā)展小企業(yè)信貸的切入點(diǎn)，營業(yè)部依托政府搭建平臺，有政府牽頭，銀行直接與企業(yè)見面，不僅了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，而且也互通了銀企信息。許多企業(yè)就商品融資、土地抵押、擔(dān)保以及解決短期流動資金等諸多方面的問題，進(jìn)行了業(yè)務(wù)咨詢，為滿足企業(yè)要求，營業(yè)部對提出的問題，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋，收到了企業(yè)的好評。

　　五、全面合作 實(shí)現(xiàn)共贏

　　通過政府、銀行、企業(yè)三方座談，基本達(dá)成了發(fā)展共識，達(dá)到了三個目的，一是政府全面服務(wù)，搭建平臺；二是銀行全面支持，做好后盾；三是企業(yè)增強(qiáng)了合作的信心。這次座談會雖然時間短，但三方都取得了良好的效果，只有加強(qiáng)全面合作，才能積極有效的促進(jìn)小企業(yè)的發(fā)展，也才能實(shí)現(xiàn)共贏。