面對日益激烈的對公存款競爭局勢，工商銀行宿遷分行采取壓力傳導(dǎo)等多項措施，推動對公存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。至8月末，對公存款（不含同業(yè)存款）較年初增加16.43億元，完成全年任務(wù)的136.9%。

　　一、細分指標，強化壓力傳導(dǎo)。為確保完成我行對公存款增存指標，我行一方面提醒各經(jīng)營單位不能在現(xiàn)有的成績面前放松工作要求，在工作上要時刻保持緊迫感和壓力感；另一方面對全行整體目標進行了分解，并要求各經(jīng)營單位一把手交納風(fēng)險金，根據(jù)任務(wù)序時完成情況按月扣除、返還或獎勵，提高各單位營銷積極性，激發(fā)其主觀能動性，以各經(jīng)營單位目標的實現(xiàn)來確保全行對公存款目標的落實。

　　二、注重獎懲，掀起營銷熱潮。該行制定包括新開戶增存、挖轉(zhuǎn)他行存款增存等多個營銷獎勵辦法，在全轄范圍內(nèi)，凡是成功營銷對公存款，并能穩(wěn)存到年底且總額完成省行下達任務(wù)的，按比例分配獎金。通過獎勵辦法，努力在全行營造你追我趕、緊張快干的濃烈營銷氛圍。

　　三、突出重點，抓實資金項目。為切實加強政府的增存營銷工作，強化其對全行存款的重要支撐作用，我行在增存營銷工作中堅持做到兩個“明確”，一是明確范圍。排出全市重點營銷客戶名錄，提高營銷針對性。二是明確任務(wù)。對各營銷單位增存目標做出明確。提高營銷緊迫感。通過高層營銷，全面加強與財政局多層次、立體式的溝通，進一步健全信息搜集機制，切實把握重大資金信息，并有針對性地開展營銷工作。并利用與重點客戶的良好合作關(guān)系，進一步擴大了增存渠道。

　　四、延伸觸角，拓展中小客戶。針對目前市區(qū)財政客戶在該行開戶率較高的情況，開拓視野，在積極做好市區(qū)財政類客戶營銷和穩(wěn)定的同時，將營銷目標轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所客戶，實施以小促大、積少成多的營銷策略，促進機構(gòu)存款全面增長。