今年來(lái)，萍鄉(xiāng)分行十分重視發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，細(xì)分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，搶奪市場(chǎng)資源，加大個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)奪個(gè)貸市場(chǎng)份額。該行一邊抓個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)，一邊抓風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)范，實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)有質(zhì)有量發(fā)展。

　　一、強(qiáng)化個(gè)貸中心營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。該行重點(diǎn)抓住住房按揭貸款項(xiàng)目，對(duì)市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)樓盤(pán)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解、掌握信息，積極尋找商機(jī)。把公務(wù)員、企事業(yè)單位中層管理者列為個(gè)人貸款優(yōu)良客戶(hù)，把地段好、升值潛力大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的商鋪列為目標(biāo)客戶(hù)。在確定了目標(biāo)客戶(hù)后，按網(wǎng)點(diǎn)圈地實(shí)行走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)客戶(hù)的溝通、走訪(fǎng)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)宣傳個(gè)貸業(yè)務(wù)，搶占客戶(hù)、搶占市場(chǎng)。

　　二、加大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。組織人員對(duì)市區(qū)主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)項(xiàng)目按揭比例的監(jiān)測(cè)，力爭(zhēng)提高開(kāi)發(fā)貸款對(duì)按揭貸款的拉動(dòng)作用，實(shí)行開(kāi)發(fā)貸款與個(gè)貸按揭聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在眾多的開(kāi)發(fā)商中優(yōu)選信譽(yù)好、勢(shì)力強(qiáng)、管理好的公司，在樓盤(pán)中篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；成功營(yíng)銷(xiāo)萍鄉(xiāng)“東方巴黎”、“匯藍(lán)國(guó)際”、“塞納名城”、“美地世紀(jì)新城”、“星洲世家”等優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)。

　　三、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，提高辦事效率。該行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)按照“標(biāo)準(zhǔn)化”經(jīng)營(yíng)管理模式，從貸款的受理、調(diào)查、審查、到審批、發(fā)放，一直到貸款收回都有具體而明確的制度安排，對(duì)不同借款對(duì)象、條件、首付比例、貸款期限、方式、操作流程及管理要求等都做出精細(xì)而規(guī)范的制度規(guī)定，方便客戶(hù)，提高了辦事效率，有力地提升了個(gè)貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、加大不良貸款清收力度。該行個(gè)貸中心落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、查詢(xún)、分析個(gè)人貸款還款記錄，加強(qiáng)對(duì)PCM2003個(gè)人信貸管理系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握貸款變化，充分利用個(gè)人貸款還款的寬限期政策，提前控制個(gè)人類(lèi)貸款和不良貸款的發(fā)生，對(duì)個(gè)人不良貸款，制定了“一戶(hù)一策”清收政策，堅(jiān)持上門(mén)催收或采取法律清收手段，將個(gè)人不良貸款控制在省行下達(dá)目標(biāo)內(nèi)。