今年，工行山西運城分行始終把存款工作擺在首要位置，該行把存款作為立行之本和可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)與保障。采取了積極有效的措施。

　　一是主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷。在存款工作上，行領(lǐng)導(dǎo)重點安排，分管領(lǐng)導(dǎo)親自組織、負責營銷，帶頭抓重點、抓大戶，特別關(guān)注重點目標客戶資金的歸集銷售收入歸行率，確保市場份額，保證重點大戶公司存款的穩(wěn)步增長。

　　二是建立定期走訪制度。行級領(lǐng)導(dǎo)至少每月走訪一次所轄主要客戶，客戶經(jīng)理要與客戶保持聯(lián)系。隨時掌握客戶資金情況和競爭動態(tài)，及時了解客戶需求，解決營銷工作中存在的問題，不斷提高工作效率，密切了銀企關(guān)系。

　　三是加強有貸戶公司存款的監(jiān)測管理。對有貸公存戶實施跟蹤服務(wù)，明確管戶客戶經(jīng)理職責，逐戶掌握貸款企業(yè)的現(xiàn)金流量，加強對有貸戶企業(yè)銷售收入同比例歸行監(jiān)管，確保銷售收入按比例歸行。