今年，工行上饒分行確定了以中小企業(yè)貸款營銷為信貸業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的工作思路，通過大力拓展市場和深入挖掘客戶潛力，明確市場定位，鎖定目標(biāo)，創(chuàng)新工作方法，1-9月，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截至9月20日小企業(yè)貸款累放22200.8萬元，余額（不含小企業(yè)D類）13769.8萬元，小企業(yè)新增貸款余額首度突破億元大關(guān)，完成省行下達(dá)的新增計(jì)劃的266.3%，較年初新增貸款增長了3026.3%。貸款新增額在全省名列前茅。

　　該行小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展主要得益于：

　　一、分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，早部署、早行動。年初，就安排相關(guān)業(yè)務(wù)部門和支行走訪各地政府、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)，了解情況、宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行了有效的市場需求調(diào)查。

　　二、鎖定目標(biāo)客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶群。加強(qiáng)轄內(nèi)小企業(yè)相關(guān)信息的搜集、篩選，鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶群，牢固樹立“小企業(yè)，大市場”的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展理念，把工行金融品種的特點(diǎn)及優(yōu)勢、小企業(yè)貸款政策向企業(yè)宣傳到位，有計(jì)劃地培育一批忠誠度較高的優(yōu)質(zhì)客戶群。

　　三、將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的突破口。分行根據(jù)客戶的融資需求，在宣傳、引導(dǎo)小企業(yè)做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種上下大力氣。截至9月20日，累計(jì)發(fā)放小企業(yè)貿(mào)易融資貸款16170.8萬元，占小企業(yè)累放額的72.7%，進(jìn)一步優(yōu)化了信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加快了流動資金改造進(jìn)程。

　　四、加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度。分行積極組織小企業(yè)信貸人員參與各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加總行組織的從業(yè)人員資格認(rèn)證考試；認(rèn)真學(xué)習(xí)小企業(yè)信貸各種管理辦法和指導(dǎo)意見，進(jìn)一步提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)；同時制定了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)管理辦法、小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)績效考核辦法，完善激勵機(jī)制，調(diào)動從業(yè)人員的工作積極性。