9月15日，石首支行為開戶企業(yè)鑫隆塑業(yè)有限公司順利簽發(fā)了第一張60萬元的國內(nèi)信用證，標志著該行國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務成功破零，同時也為該行資產(chǎn)業(yè)務家族繼今年添入個人住房按揭貸款之后再添一名新成員，有力地推動了該行信貸業(yè)務的不斷發(fā)展和壯大。

　　一、加強領導，成立營銷專班。今年來，該行把發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務作為調整信貸結構和增加中間業(yè)務收入的重要工作來抓，該行高度重視這一新型業(yè)務的啟動和開展，成立了以行長為組長，分管行長為副組長，客戶經(jīng)理為成員的營銷工作專班，負責該項業(yè)務的領導和組織推動工作，同時安排專人負責此項工作的全權事務和具體操辦。

　　二、加強培訓，掌握業(yè)務知識。國內(nèi)貿(mào)易融資是一項新型業(yè)務，大多數(shù)員工對其不甚了解，更談不上具體操作。鑒于此，該行及時開展業(yè)務培訓，采取請進來和走出去的辦法，為員工解決業(yè)務盲點和操作難題。通過金融專家講課，加深對這項新業(yè)務知識的了解，通過兄弟行來行對業(yè)務案例的分析指導，掌握具體的操作流程；同時分期安排客戶經(jīng)理到該項業(yè)務開展較好的市分行營業(yè)部學習取經(jīng)，全面了解掌握具體的操作方法和營銷技巧，及時疏通業(yè)務發(fā)展渠道，為營銷工作打下堅實的基礎。

　　三、加強營銷，鎖定目標客戶。一是該行對全行對公客戶的財務狀況、產(chǎn)品營銷及結算情況逐戶進行認真分析、篩選，初步確定了以鑫隆塑業(yè)、華欣塑業(yè)、揚子江泵業(yè)、森泰木業(yè)、含芳酒業(yè)等幾家經(jīng)營狀況較好的中小企業(yè)為發(fā)展目標，開展跟蹤營銷。二是對重點客戶開展上門推介活動。該行多次深入到目標企業(yè)，宣傳推介貿(mào)易融資產(chǎn)品，反復講解產(chǎn)品的特點和好處，突出產(chǎn)品的賣點和特色，根據(jù)客戶實際情況，找準客戶需求，對癥下藥，使這一產(chǎn)品最終在鑫隆塑業(yè)有限公司成功開單，實現(xiàn)了該行貿(mào)易融資業(yè)務零的突破，達到了銀企共贏目的。

　　四、加強考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)。該行將貿(mào)易融資業(yè)務目標任務分解到每一個責任人，并制訂績效考核制度，規(guī)定：凡完成任務的，除按原有政策兌現(xiàn)績效外，支行另外按一定比例給予獎勵；對完不成任務的，支行扣減相應的績效，嚴格獎懲兌現(xiàn)，以確保貿(mào)易融資業(yè)務取得成效。