工行江西萍鄉(xiāng)分行緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)業(yè)務，強力推進個人理財產(chǎn)品市場營銷，提升人民幣理財產(chǎn)品市場規(guī)模，為中間業(yè)務收入奠定了扎實基礎。今年1-6月，全行累計銷售人民幣理財產(chǎn)品22415萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入181萬元，同比增長9.04%。通過創(chuàng)新營銷，拉長營銷鏈條，不斷做大了理財產(chǎn)品市場規(guī)模。

　　一是強力推進優(yōu)質(zhì)市場營銷，提升理財產(chǎn)品市場份額。該行充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，緊緊依托網(wǎng)點、客戶經(jīng)理和電子銀行渠道，積極拓展客戶資源豐富的安源支行、城北支行，通過提高優(yōu)質(zhì)市場的競爭力，穩(wěn)定理財產(chǎn)品同業(yè)優(yōu)勢。

　　二是強力推進優(yōu)質(zhì)客戶營銷，增強理財金帳戶客戶的購買力。今年上半年，該行根據(jù)總、省行重推的個人客戶專項理財產(chǎn)品，突出賣點，尋找目標客戶群，通過加大“工銀財富”、“理財金帳戶”專屬理財產(chǎn)品向個人優(yōu)質(zhì)客戶的營銷，加快“靈通快線”和“通知存款”向公司個人客戶的轉(zhuǎn)換，從而穩(wěn)定了個人中高端客戶，提高了其購買力和貢獻度。

　　三是強力推進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營銷，提高市場吸引力。通過把握市場機遇，以優(yōu)勢產(chǎn)品吸引優(yōu)質(zhì)客戶、穩(wěn)定客戶，搶抓市場先機，擴大市場規(guī)模，理財產(chǎn)品銷售始終保持同業(yè)及系統(tǒng)領先地位。上半年，全行累計代理銷售基金8848萬元，紙黃金交易1927萬元，銷售各類人民幣理財產(chǎn)品2.24億元，代理銷售保險7979萬元，理財產(chǎn)品和代理產(chǎn)品銷售高居同業(yè)榜首，再創(chuàng)歷史新高。