今年以來，農行齊河支行通過層層落實責任，壓擔子，壓任務，明確營銷分工，細化營銷目標，收到了明顯效果。

　　一是建立了班子成員分工負責制。他們把營銷計劃落實到每個班子成員，班子成員對分管部門和網點營銷計劃完成情況，及時督促，及時調度。每周一支行黨委召開例會，單獨安排聽取營銷工作匯報的議程，并對營銷進度進行總評。通過例會，增強了每個班子成員抓營銷工作的壓力感和責任感。

　　二是建立了分層營銷責任制。重點放在機構類存款營銷上，對機構類客戶實行對等營銷，分層維護，即：行長和分管行長營銷維護機構類單位的主要負責人。并定期對機構類重點大戶進行走訪，征求他們對農行工作的意見和建議，及時了解他們的服務需求；部門經理、營業(yè)網點主任營銷維護機構類單位的財務負責人，并保持經常性的聯(lián)系和溝通；柜員和客戶經理為機構類單位提供及時、快捷的業(yè)務服務。通過落實分層營銷責任制，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，提高了營銷效率，維護質量明顯提高，取得了豐碩的營銷成果。今年前7個月，在縣財政收入比較匱乏的情況下，該行通過對新農合、社保等財政性專戶采取對等營銷和分層維護措施，使這兩個專戶存款累計增長了4600萬元，占全行機構類存款增長總量的72.1%。

　　三是實行客戶經理負責制。主要針對公司類存款營銷。他們逐貸款客戶拉出單子，按照存貸份額匹配的要求，將存款增長目標分解到客戶經理，做到任務、時間、責任、考核“四落實”。要求客戶經理每天三分之二的時間蹲在貸款企業(yè)，加強對客戶貨款歸行率的管理，使企業(yè)的存款份額不得低于貸款份額。到7月末，公司客戶貨款歸行率達79.8%，較年初提高8個百分點。