今年以來，隨著國家宏觀經濟調控以及住房貸款利率七折、二手房交易稅費減免等優(yōu)惠政策的出臺，房地產市場出現回暖趨勢。工行秦皇島分行審時度勢，以市場為導向，突出秦皇島所處地理位置優(yōu)越的特點，積極搶抓優(yōu)質住房開發(fā)貸款項目，以高質量的營銷和高效率的服務實現住房開發(fā)貸款快速增長。截至3月31日，該行累計發(fā)放住房開發(fā)貸款10億元，較年初增長6.7億元。

　　一、樹立科學發(fā)展觀，密切關注市場形勢

　　該行以科學發(fā)展觀為引領，突出住房開發(fā)貸款的龍頭帶動作用，切實提高市場競爭能力和產品創(chuàng)利能力。通過住房開發(fā)貸款的投放，帶動了中間業(yè)務的增長，擴大了個人住房按揭貸款資源，同時促進了對公存款、結算類等金融業(yè)務的發(fā)展。

　　二、搶先抓早開拓業(yè)務，建立分層營銷體系

　　該行樹立開發(fā)貸款早投放、早收益的經營理念，及早謀劃全年業(yè)務發(fā)展，建立分行和支行兩級營銷體系，根據項目實際情況及各支行自身優(yōu)勢分別確定各項目的主要營銷支行。由支行負責日常關系的維護和信息的交流溝通，保證了營銷的密度和時效；分行針對重點項目及高層人士進行定向營銷，保證了營銷的強度和效果。使分行和支行發(fā)揮各自最大的潛能，充分利用各自的優(yōu)勢，在兩個層面上共同拓展開發(fā)貸款市場。

　　三、切實提高貸款上報發(fā)放效率，建立高效服務流程

　　由于開發(fā)貸款申請所需資料較多，為提高工作效率，該行制定項目資料清單，支行負責對照清單組織資料，消費信貸業(yè)務部逐項審查，確保貸款資料一次上報省行。在項目評估完成后，提前做好貸款發(fā)放前期準備工作，及時辦理抵押登記手續(xù)，確保在省行批復后盡快將貸款發(fā)放到位。