自六月份城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)扁平化改革以來(lái)，農(nóng)行湖北省分行十堰川口分理處強(qiáng)力開(kāi)展“贏在第三季”暨“大個(gè)金”營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)了局面。截止8月10日，該處完成全年存款任務(wù)的260％，其中儲(chǔ)蓄存款完成全年任務(wù)的110％；累計(jì)營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)銀13戶，個(gè)人網(wǎng)銀490戶，短信通718個(gè)，轉(zhuǎn)帳電話131部，pos機(jī)9部，貴賓卡269張，電話錢包230戶、借記卡1930張，分別完成年度計(jì)劃433.3％、194％、299％、195.5％、900％、611.4％、100％和100％。

　　為了扎實(shí)做好產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“贏在第三季”和大個(gè)金營(yíng)銷目標(biāo)，該處在每次組織活動(dòng)前，都認(rèn)真做好制作產(chǎn)品宣傳短片、準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、選擇與布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及與相關(guān)部門的合作洽談等前期準(zhǔn)備工作。

　　他們主動(dòng)利用星期天休息時(shí)間，攜帶復(fù)印機(jī)具、自制的產(chǎn)品宣傳短片以及產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，先后到周邊兩家專業(yè)市場(chǎng)搭設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳咨詢臺(tái)，使廣大商戶和顧客一進(jìn)入市場(chǎng)，就能夠看到農(nóng)行的產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳臺(tái)，欣賞到電子顯示屏滾動(dòng)播放的宣傳片，聽(tīng)到中心廣播對(duì)農(nóng)行借記卡、貸記卡、轉(zhuǎn)賬電話、POS機(jī)等農(nóng)行“大個(gè)金”業(yè)務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)的多層面、立體化宣傳推介，感受到農(nóng)行工作人員熱忱的服務(wù)和耐心的解釋。為了滿足商戶的需要，該處還主動(dòng)將營(yíng)銷宣傳活動(dòng)延長(zhǎng)一周，安排倒休柜員做好業(yè)務(wù)咨詢、收集轉(zhuǎn)帳電話、“易”卡等業(yè)務(wù)辦理資料。

　　為了深度挖掘客戶價(jià)值，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)深入開(kāi)展，該處又組織營(yíng)銷小分隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)商戶上門地毯式開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，并針對(duì)不同層次客戶的不同金融需求，制定涵蓋貸記卡、轉(zhuǎn)帳電話、網(wǎng)銀、POS機(jī)、個(gè)人貸款、存款等組合產(chǎn)品營(yíng)銷方案，提高客戶的使用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，最大限度地延長(zhǎng)客戶銷售資金的沉淀時(shí)間，做到體內(nèi)循環(huán)，鎖定了近80％的專業(yè)市場(chǎng)客戶。

　　同時(shí)，該處聯(lián)合相關(guān)保險(xiǎn)、證券公司自帶筆記本電腦，為客戶現(xiàn)場(chǎng)分析股市，定制投資方案，帶動(dòng)了三方存管、保險(xiǎn)、基金等理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

　　一系列活動(dòng)吸引了眾多小商品批發(fā)市場(chǎng)商戶到分理處辦理轉(zhuǎn)賬電話、借記卡、“易”卡等各種新型電子銀行和中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。還有不少商戶被他們溫馨服務(wù)所感動(dòng)，從它行主動(dòng)轉(zhuǎn)存到分理處的存款達(dá)300多萬(wàn)元。

　　根據(jù)某供電公司要求，該處近期將進(jìn)入其家屬區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)品咨詢、推介活動(dòng)，盡力滿足公司1000多戶社區(qū)居民的金融服務(wù)需求。

　　該處時(shí)刻提醒自身存在的差距，保持清醒的營(yíng)銷意識(shí)，每天晨會(huì)對(duì)員工產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行公布和督導(dǎo)，每周對(duì)完成好的員工授予流動(dòng)紅旗表彰，有效調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷積極性。柜員羅霞因?yàn)槌３?ldquo;保單”同事們戲稱她叫“羅一單”，僅她一個(gè)人就營(yíng)銷代理保險(xiǎn)80萬(wàn)元。在她的帶動(dòng)下，每位員工都充分利用柜臺(tái)積極推介產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品營(yíng)銷給需要的客戶。