今年以來，工行山西運城分行在加大力度營銷主要業(yè)務的同時,以推進中間業(yè)務的同時,以推進中間業(yè)務快速發(fā)展為契機，深入挖掘中間業(yè)務增效空間，取得明顯效果。

　　一、加強組織領導，提升思想認識。該行始終把中間業(yè)務作為主營業(yè)務抓緊抓實，行領導在多種場合和會議上分析中間業(yè)務的形勢，引導全行提高認識，統(tǒng)一思想。在年初制定的營業(yè)費用分配、績效工資考核等辦法中，加大對中間業(yè)務的產(chǎn)品計價考核力度；對中間業(yè)務發(fā)展落后的支行和城區(qū)網(wǎng)點負責人，按照《管理人員問責制實施辦法》進行問責，督促全轄大力發(fā)展中間業(yè)務，形成了良好氛圍。

　　二、加強業(yè)務培訓，提高整體營銷素質(zhì)。先后分兩期對支行管理人員、城區(qū)網(wǎng)點負責人、營銷人員進行了新業(yè)務培訓，并要求各行和城區(qū)網(wǎng)點對轄內(nèi)員工開展再培訓活動，使全行員工掌握中間業(yè)務的種類、產(chǎn)品及其特點，及時捕捉市場信息，有針對性地向目標客戶營銷。

　　三、加強開源節(jié)流，實施精細管理。該行全面梳理中間業(yè)務原有品種，篩選適合自身發(fā)展的產(chǎn)品予以重點營銷和推廣，逐漸消滅了新業(yè)務空白點。通過開辟增收新渠道，在新的收入項目上跨出了較大步伐。同時，嚴格執(zhí)行中間業(yè)務收費減免制度，控制減免范圍、減免對象與減免權(quán)限，嚴防中間業(yè)務收入“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生，保證中間業(yè)務收入應收盡收、足額入帳。