今年以來，隨著國家“擴內(nèi)需、拉經(jīng)濟、保增長” 一攬子計劃和相關政策措施的落實，省、市政府融資項目增加迅猛，省分行營業(yè)部抓住這一有利時機，多方出擊，積極搶占優(yōu)質(zhì)信貸市場。

　　一、積極研究市場，掌握信貸行業(yè)政策，搶占優(yōu)質(zhì)信貸市場。組織相關部門認真研究國家宏觀經(jīng)濟政策和我行發(fā)布的行業(yè)政策，在加強對政府融資平臺貸款管理、鞏固交通及城市建設領域貸款份額的基礎上，實施分板塊營銷戰(zhàn)略，努力搶占優(yōu)質(zhì)信貸資源。同時采取靈活措施，對條件成熟、前提條件落實的及時發(fā)放項目貸款；對具備項目前提貸款條件、資本金到位情況下，及時發(fā)放項目前提貸款，保持了我行同業(yè)領先地位。

　　二、加強營銷的組織管理，強化客戶經(jīng)理隊伍建設。一是積極嘗試分層營銷體系的建設。二是強化客戶經(jīng)理隊伍建設，通過集中培訓、以工代訓等措施，積極發(fā)掘、培養(yǎng)信貸業(yè)務骨干，逐步建立營銷、操作、管理各層面的專業(yè)人才隊伍。三是激勵措施到位。制定了貸款產(chǎn)品專項考核獎勵辦法，對營銷有功人員進行專向獎勵，激發(fā)客戶經(jīng)理營銷潛能。

　　三、加強風險監(jiān)測分析，制定防控措施。針對今年交通、城市設施項目集中上馬和政府融資平臺地位特殊等特點，營業(yè)部加強了這類貸款的風險監(jiān)測分析力度，組成專門調(diào)查組對政府融資平臺貸款、項目資本金到位、財政承貸能力、貸款手續(xù)完整等情況進行調(diào)研，并根據(jù)風險分析結(jié)果制定投放計劃，確保我行貸款安全。

　　四、嚴格資金監(jiān)管。實行了項目經(jīng)理制，嚴格項目貸款專戶管理，對貸款資金支付逐筆監(jiān)督，確保�？顚Ｓ�；嚴格執(zhí)行項目資本金與我行貸款同比例到位、同比例使用的管理要求。在監(jiān)管項目資金支付時，將項目用款單位的合同、協(xié)議、委托書及付款憑證復印件作為監(jiān)管臺帳的附件，并作為貸后資料分別按項目歸入信貸檔案。

　　五、進一步加強貸后管理工作。及時按《信貸作業(yè)監(jiān)督指南》要求的完整性、合規(guī)性、有效性審查、收集、整理和移交信貸檔案，掌握我行貸款項目的相關情況和信息，規(guī)避不利于我行的風險因素。定期對貸款項目進行風險點提示和風險評價分析，并撰寫風險評價報告提交營業(yè)部風險管理委員會集體審議。