依靠多元化營銷舉措是打開業(yè)務局面的關(guān)鍵所在，基于此，工行山西運城分行在企業(yè)年金營銷中先入為主，通過主觀努力，使此項業(yè)務得以順利開展。該行采取的主要措施是。

　　一是積極與市職能部門溝通，掌握基本情況，對轄內(nèi)潛在年金客戶進行調(diào)查摸底，把有條件開辦及有意向開辦年金業(yè)務的企業(yè)確定為目標客戶。

　　二是成立了5個年金業(yè)務營銷組，加大對支行的督導力度，對于目標客戶中的重點客戶，由市分行領(lǐng)導親自帶隊上門營銷并根據(jù)不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同所有制性質(zhì)，制訂一對一的個性化方案營銷，確保工作有效開展。

　　三是建立行領(lǐng)導分片包點、層層營銷負責制和問責制，逐戶明確責任行和責任人，同時健全營銷激勵機制，確保了年金業(yè)務地快速發(fā)展。