近期，泰州分行通過深入市場，調(diào)查研究，細(xì)分客戶，精心組織，全員營銷，加強(qiáng)服務(wù)等措施，努力提高儲蓄存款市場份額，確保完成全年任務(wù)，并為明年儲蓄存款工作打好基礎(chǔ)。

　　一是細(xì)分客戶，主動營銷。泰州分行在年初收集的個人大客戶名錄中進(jìn)一步篩選、分類，擬訂出當(dāng)前拓展對象。通過逐戶安排上門營銷或集中舉辦個人理財產(chǎn)品推介會的形式進(jìn)行營銷。

　　二是層層發(fā)動，精心組織。該行專門召開產(chǎn)品營銷專題動員會，明確開展儲蓄存款對提高市場競爭力的積極意義，將資金流量大、流通速度快、業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的個體工商戶、私營業(yè)主等客戶群體鎖定為營銷重點，全面開展了儲蓄存款市場營銷活動。

　　三是繼續(xù)實施全員營銷戰(zhàn)略。采取主任包單位，員工包小區(qū)或居民的辦法，挨門挨戶散發(fā)宣傳營銷材料，把儲蓄存款作為主打產(chǎn)品進(jìn)行重點營銷，廣泛走訪市場和客戶聽取他們的需要和呼聲，借機(jī)大力推介銀行卡結(jié)算、代發(fā)工資等產(chǎn)品，增進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶對工行的了解，樹立了良好的形象。

　　四是加強(qiáng)柜面宣傳，對到柜臺辦理業(yè)務(wù)的客戶，柜員主動、熱情的進(jìn)行細(xì)致介紹，使客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中就可以了解各儲種的特點及辦理方法，深得客戶的歡迎。