今年以來，工商銀行張家口紅旗樓支行積極搶抓發(fā)展機(jī)遇，迎難而上，奮勇攻堅(jiān)，資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得了跨越式發(fā)展。截至11月底，該行各項(xiàng)貸款余額達(dá)到611340萬元，較年初增加424258萬元，一舉成為張家口分行所轄第一資產(chǎn)大行。取得成績(jī)的同時(shí)，該行絲毫沒有放松和懈怠，乘勢(shì)而上，“抓大不放小”，面對(duì)總省行對(duì)小企業(yè)融資支持力度不斷加大的有利契機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，將小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為突破口，積極尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。通過前期的不懈努力，于12月17日成功向張家口市興業(yè)煤礦機(jī)械制造有限責(zé)任公司投放小企業(yè)貸款430萬元，實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的“零”突破。

　　開展市場(chǎng)調(diào)查，篩選優(yōu)質(zhì)客戶。該行以既有核心客戶為出發(fā)點(diǎn)，將其上下游中小企業(yè)客戶作為潛在資源，大力開展市場(chǎng)調(diào)查，從中擇優(yōu)篩選出信譽(yù)良好、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)作為目標(biāo)客戶。行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次深入目標(biāo)企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，最大限度掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�及資金需求等情況，確保做到詳盡了解。

　　強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)，全力攻關(guān)營(yíng)銷。在鎖定目標(biāo)客戶后，該行行長(zhǎng)帶領(lǐng)營(yíng)銷隊(duì)伍多次深入企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)營(yíng)銷。同時(shí)，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)，及時(shí)向上級(jí)行相關(guān)部門匯報(bào)營(yíng)銷進(jìn)展情況，最大限度地爭(zhēng)取上級(jí)行的支持，形成攻堅(jiān)合力，從而為成功營(yíng)銷提供了可靠的保障。

　　強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高工作效率。為了掌握扎實(shí)的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，該行信貸人員積極參加省、市行舉辦的一系列培訓(xùn)和考試，認(rèn)真學(xué)習(xí)小企業(yè)信貸政策及有關(guān)制度規(guī)定、業(yè)務(wù)操作流程及風(fēng)險(xiǎn)防范控制等知識(shí)，并與日常工作相結(jié)合，不斷提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，針對(duì)小企業(yè)客戶融資需求“短、頻、急”的特點(diǎn)，該行員工充分發(fā)揚(yáng)“5+2”、“白加黑”的工作精神，提高工作效率，縮短審批流程和業(yè)務(wù)辦理時(shí)間，贏得了客戶的高度贊揚(yáng)。

　　嚴(yán)格操作規(guī)范，確保風(fēng)險(xiǎn)防范。小企業(yè)客戶在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，但很多小企業(yè)客戶也存在自有資金少、管理不完善、可抵押資產(chǎn)少、信用度低等特點(diǎn)。因此，在貸款營(yíng)銷和發(fā)放過程中，該行嚴(yán)格按照小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定操作，對(duì)小企業(yè)法人代表信譽(yù)狀況、企業(yè)抵押物狀況及真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況等進(jìn)行詳盡掌握，注重抵押和擔(dān)保的落實(shí)，有效控制和防范小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，該行以此次小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的成功營(yíng)銷為契機(jī)，深入落實(shí)上級(jí)行信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)精神，在年終歲尾之際進(jìn)一步加快營(yíng)銷力度和工作節(jié)奏，積極打響資產(chǎn)業(yè)務(wù)年末收官戰(zhàn)。12月18日，在上級(jí)行的大力支持和幫助下，該行又成功為河北盛華化工有限公司辦理2500萬元營(yíng)運(yùn)資金貸款、為中煤張家口煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司辦理銀行承兌匯票813.9萬元（四季度已累計(jì)辦理5000萬元）。同時(shí)，張家口市藍(lán)鯨大廈餐飲娛樂有限公司500萬元小企業(yè)貸款也已順利通過審批，將于近日投放，這必將為該行2010年資產(chǎn)業(yè)務(wù)的提速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。