工行濟(jì)南明湖支行積極克服轄區(qū)內(nèi)客戶資源嚴(yán)重匱乏的不利影響，不斷強(qiáng)化營銷，在09年退出5戶貸款企業(yè)、近4000萬元小企業(yè)貸款的不利影響下，迎難而上，主動跳出支行轄區(qū)，擴(kuò)大營銷區(qū)域，不斷加大小企業(yè)信貸市場的開拓力度，積極搶占優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶市場份額，取得顯著成效。截至2009年12月16日，該行小企業(yè)貸款余額達(dá)到14044萬元，較年初增加5844萬元，超額完成濟(jì)南工行下達(dá)的5000萬元小企業(yè)貸款增長確保計(jì)劃。

　　該行之所以在小企業(yè)貸款方面取得如此優(yōu)異的成效，主要得益于以下幾方面的原因：一、調(diào)度得力，在日常小企業(yè)貸款工作中上級行相關(guān)部室給予了較大支持；二、支行黨委領(lǐng)導(dǎo)有方，身先士卒的帶領(lǐng)營銷一部全體員工營銷優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，并取得了良好的成效。

　　此次提前超額完成上級行下達(dá)的小企業(yè)貸款增長確保計(jì)劃，有效地振奮了該行全體員工的營銷熱情，并為明年該行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的較快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。