今年來，工行江西萍鄉(xiāng)分行緊盯存款考核目標，打造對公存款客戶經理專營隊伍，加大對部門和網點增存任務考核力度，狠抓增存進度，不斷夯實存款基礎地位。該行通過法人賬戶營銷和招商引資企業(yè)攬戶，取得了拓戶拓面雙提升，有力地拉動了全行對公存款增長。截至12月1日，該行對公存款較年初增加4.1億元，完成年計劃的107%，其存量與增量位于同業(yè)領先地位。

　　一是加強對信貸企業(yè)貨款回籠情況的監(jiān)控和管理。在日常監(jiān)測的前提下同時全面查詢企業(yè)的對帳單，認真分析企業(yè)貨款歸行情況及歸行比率。對回籠不好的機構存款，做到具體情況具體分析，拿出切實有效的措施，努力提高企業(yè)貨款歸行率。

　　二是實行“層級”細分，加強對重點客戶維護。對萍鋼、萍礦、財政專戶等優(yōu)質客戶實行行級領導、公司業(yè)務部負責人、客戶經理、支行行長（網點負責人）多層維護模式，加強與優(yōu)質客戶的溝通，注重對系統(tǒng)大客戶，特別是加強對百萬元以上客戶的實時維護和聯(lián)誼、走訪工作，不斷拓展擴大客戶群，提高客戶對工行的忠誠度。

　　三是全面出擊，主動競爭和挖掘他行優(yōu)質客戶。今年來該行將主動競爭他行優(yōu)質客戶列入了工作的重中之重，主要從掌握他行優(yōu)質客戶信息入手，選定挖轉目標，制定個性化的挖轉策略和工作措施，成功挖轉他行優(yōu)質客戶。

　　四是完善內部考核機制。該行對公司部各營銷小組分期下達對公存款營銷計劃，并與績效考核掛鉤，加大考核力度，使營銷小組都能將存款營銷列為重要的工作內容。同時，打造一支網點對公客戶經理隊伍，對各支行網點均配置了一名專職對公客戶經理，加強考核與督導，提高了各支行網點攬戶拓面、增存增效的工作積極性，促進了對公存款穩(wěn)步增長。