今年以來，工行山西晉城分行加大個人貸款資源投入，改進(jìn)營銷方式，全力實(shí)施以重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶為目標(biāo)的個人貸款經(jīng)營策略，有力地推動了個人信貸業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展，大大提升了市場競爭能力。9月末，該行個人貸款余額達(dá)12121萬元，比年初增加4391元，增幅達(dá)到36.2%。

　　一是加強(qiáng)市場調(diào)查分析，緊密結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)、自身特色和競爭優(yōu)勢，市分行、支行聯(lián)合對本地個貸資源進(jìn)行深入調(diào)查研究，認(rèn)真開展市場調(diào)研和可行性分析工作，積極探索個人貸款新的增長點(diǎn)，明確在大力發(fā)展一手房按揭貸款的同時，積極營銷市場迅速增長的房屋抵押貸款、二手房貸款市場和汽車消費(fèi)貸款等重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，全面拓展個貸市場空間。

　　二是加強(qiáng)“幸福貸款”系列品牌營銷宣傳。不斷加強(qiáng)媒體宣傳，突出我行個人住房貸款等主力產(chǎn)品的特色和服務(wù)優(yōu)勢，提高品牌市場影響力。積極組織特色業(yè)務(wù)營銷活動，帶動其他個人金融產(chǎn)品的交叉銷售。抓住抵押簡便、用途多樣、額度高、期限長等特點(diǎn)，大力開展個人房屋抵押貸款新品主題營銷宣傳，全面提高個人房屋抵押貸款的社會知名度，促進(jìn)個貸各產(chǎn)品間的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。

　　三是加強(qiáng)多部門、多單位業(yè)務(wù)合作。準(zhǔn)確理解和執(zhí)行上級行的各項(xiàng)政策制度，支行、個金、信貸、公司等部門密切協(xié)作，建立公私協(xié)同、上下聯(lián)動配合的聯(lián)動機(jī)制，整合全行資源，發(fā)揮整體營銷優(yōu)勢。建立了與開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系，確保個人按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款取得長期穩(wěn)健發(fā)展。不斷深化與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，找準(zhǔn)利益契合點(diǎn)，豐富與中介機(jī)構(gòu)的合作內(nèi)容，將房屋抵押類貸款、綜合消費(fèi)貸款與二手房貸款一起納入雙方合作范圍，切實(shí)加大貸款業(yè)務(wù)的營銷力度，共同拓展個貸市場。

　　四是加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)務(wù)支持，積極支持發(fā)展勁頭足、業(yè)務(wù)資源多的開發(fā)區(qū)、陽城、澤州支行等做大做強(qiáng)個人貸款業(yè)務(wù)，在政策、資源、費(fèi)用等方面給予相應(yīng)的傾斜，并重點(diǎn)加強(qiáng)考核督導(dǎo)，推動這些行著力打造個貸精品行，積極拓展個人貸款業(yè)務(wù)市場。