工商銀行長治濱河支行作為全行中小企業(yè)金融業(yè)務中心,立足現狀, 轉換思維,深入研究,積極汲取各兄弟行的成功經驗,充分認識開展貸款業(yè)務的重要性和必要性,積極營銷中小企業(yè)貸款并取得實質性進展。經過前期的充分準備，在市分行中小企業(yè)業(yè)務部、信貸管理部、晉城審批分部的大力協(xié)助下，成功發(fā)放一筆100萬元的中小企業(yè)貸款。

　　一、領導高度重視，明確任務目標。市分行信貸營銷動員會后，濱河支行領導高度重視，第一時間召開職工動員大會，全行統(tǒng)一思想，轉變思維，提高認識，認真分析我行中小企業(yè)及個人客戶的融資需求和信貸業(yè)務發(fā)展緩慢的內在原因，細化任務目標，研究營銷技巧，突破發(fā)展瓶頸，領導帶頭，全員營銷。

　　二、明確產品計價，推動員工營銷。制訂貸款營銷的具體獎勵辦法，每日通報營銷成果，推動了員工的營銷積極性。

　　三、積極儲備客源，加強信貸業(yè)務培訓。在營銷過程中，濱河支行加大宣傳營銷力度，積極尋找客戶資源，同時加強信貸業(yè)務培訓，組織學習和熟練掌握貸款方面的新政策、新流程，提升客戶經理業(yè)務素質，提高全行員工的營銷能力。