浙江分行營業(yè)部：理財產(chǎn)品營銷成果顯著

基金銷售比去年全年翻了近一番

　　今年以來，浙江省分行營業(yè)部在基金等理財產(chǎn)品的銷售中，針對自身的薄弱環(huán)節(jié)，通過大力推進經(jīng)營轉型，豐富培訓內容、加強要點指導、強化排名考核等措施加大營銷力度，基金等理財產(chǎn)品的銷售取得明顯進展。1-9月營業(yè)部共銷售各類基金21.8億元，比去年同期多銷售14億元，是去年全年銷售額的近一倍，四行占比比年初上升7.26個百分點。銷售本利豐產(chǎn)品6.5億元，銷售一對多理財計劃1800萬元，銷售傳世之寶實物黃金98690克，金額2202.03萬元，各類理財產(chǎn)品均超額完成預定的銷售計劃。

　　培訓有內容，營銷有實效。為提升網(wǎng)點營銷能力和客戶對農(nóng)行理財產(chǎn)品的認可接受程度，近期該部個人金融部組成了5個巡講小組利用晚上時間，到城區(qū)11家支行和客戶中間共舉辦30多場巡回培訓和推介農(nóng)行理財產(chǎn)品的講座，參加人員共達到4000余人次。針對員工營銷中的難點，該部不但統(tǒng)一編制了培訓講課教材，在培訓前對每位講師進行講課培訓，掌握講課技巧，而且對營銷現(xiàn)場進行模擬演練，實行現(xiàn)場互動，鼓勵基層網(wǎng)點員工大膽營銷、開口營銷、成功營銷，起到了較好的效果，很多員工通過培訓從不會營銷變成了營銷的尖子。

　　加強要點指導，走在營銷前面。在接到每期理財產(chǎn)品營銷信息的第一時間，該部總是會結合每期基金和各種理財產(chǎn)品的特點，在第一時間，以最簡潔的語言將營銷要點以郵件或者網(wǎng)上發(fā)布的形式告知所有的一線臨柜員工和營銷人員，使大家在營銷當中能快速了解產(chǎn)品特點，適合對象，做到有的放矢，組合應用。

　　加強排名考核，形成競賽氛圍。在該行的局域網(wǎng)上，基金營銷風云榜平均兩個工作日就會更新一次，按支行和網(wǎng)點兩個層面對基金等理財產(chǎn)品的銷售情況進行定期排名和通報，鼓勵先進鞭策落后。該行還會不定期地將先進網(wǎng)點和支行的營銷經(jīng)驗在基層快訊欄目中進行介紹，在這樣的氛圍中，有些支行也以網(wǎng)點PK的形式對理財產(chǎn)品的銷售開展爭霸賽，在全行形成了你追我趕的良好態(tài)勢。