在銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)加大的復(fù)雜外部環(huán)境下，工商銀行江西宜春分行堅(jiān)持資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)搶抓外部發(fā)展機(jī)遇，以優(yōu)質(zhì)客戶為引領(lǐng)，突出對(duì)公司信貸重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，進(jìn)一步加大公司信貸有效投放力度，公司業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。今年以來，該行成功發(fā)放公司貸款4.7億元，主要投放支持明月山機(jī)場(chǎng)B線項(xiàng)目貸款1.2億、宜春人才教育小區(qū)1億、豐城劍邑大橋1億，高安新明珠4000萬元，樟樹國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司4000萬元。

　　一是不斷完善內(nèi)部快速反應(yīng)機(jī)制。進(jìn)一步整合全行金融資源，建立各相關(guān)部門為市場(chǎng)營(yíng)銷部門服務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷部門為客戶服務(wù)，全行為客戶服務(wù)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，不斷完善內(nèi)部快速反應(yīng)機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

　　二是精選優(yōu)質(zhì)客戶項(xiàng)目。嚴(yán)格按照先選好企業(yè)、再選好項(xiàng)目的管理原則，重點(diǎn)支持規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、資質(zhì)高、信譽(yù)好的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)和下屬公司，優(yōu)先支持中小戶型、中低價(jià)位普通商品房的開發(fā)建設(shè)，同時(shí)著力增強(qiáng)議價(jià)能力，努力拓寬業(yè)務(wù)收入渠道，使綜合收益水平和貸款貢獻(xiàn)度得到顯著提升。

　　三是持續(xù)加大小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度。借助成立小企業(yè)貸款營(yíng)銷中心的有利時(shí)機(jī)，將大力發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)在高端個(gè)人客戶中尋找資源，在存量公司客戶中特別是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的上下游企業(yè)中進(jìn)行全面篩選，擴(kuò)展客戶來源和渠道，積極主動(dòng)地實(shí)施跟進(jìn)營(yíng)銷。截至9月底止，該行新辦理小企業(yè)信貸20戶，發(fā)放貸款6655萬元，提升了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展了小企業(yè)信貸市場(chǎng)，

　　四是推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)總、省行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展要求，重點(diǎn)圍繞貿(mào)易融資核心企業(yè)上下游客戶，強(qiáng)力營(yíng)銷，加快推進(jìn)，重點(diǎn)突破，強(qiáng)力拓展有效信貸市場(chǎng)。今年以來，該行成功辦理了國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資8506萬元，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的空白，進(jìn)一步加快傳統(tǒng)流資貸款的改造步伐，提高貿(mào)易融資產(chǎn)品應(yīng)用率和融資量占比。