泰安工行東平支行坐落在泰山腳下，是泰安分行轄內規(guī)模最小、網點單一、人員最少的縣支行。近年來，該行一班人認真落實省、市行黨委的戰(zhàn)略部署和工作要求，正確把握上級行信貸政策，調整優(yōu)化貸款結構，強化優(yōu)質貸款營銷，實現(xiàn)了資產業(yè)務的快速發(fā)展。截至9月30日，該行各項貸款首次突破10億元大關達10.17億元，貸款較年初新增2.49億元，實現(xiàn)貸款三年翻了三番，當?shù)厮男匈J款占比高達42.19%，不良貸款保持為“零”。

　　一、提高自身效益，貸款投放是關鍵。東平支行領導班子秉承做大、做強，打造“東平第一銀行”的經營思路和理念，強化風險管理，提升服務形象，強化貸款營銷，樹立以經濟效益為中心的思想。年初全省行長會議后，東平支行針對當?shù)亟洕�發(fā)展特色和自身經營特點，聯(lián)系本行實際，認真謀劃支行新一輪發(fā)展目標，明確全行以加大優(yōu)質貸款營銷為主題，在做大優(yōu)質資產規(guī)模上邁出了堅實的一步。

　　二、加大重點項目投放，搶抓項目貸款投放機遇。借助國家“保增長、擴內需”這一有利時機，該行迅速調整貸款投放節(jié)奏、方向和力度，適應形勢變化，加強同當?shù)卣�府的協(xié)調，圍繞當?shù)卮_立的重點項目和工程，大力開展貸款營銷，搶占優(yōu)質項目，加大對當?shù)刂攸c行業(yè)、重點項目投放力度，擴大市場占有率，在上年成功營銷“東平宏大礦業(yè)有限公司”項目貸款3億元后，今年該行又成功發(fā)放“山東潤銀生物化工股份有限公司”項目貸款1億元，成為當?shù)仨椖抠J款第一行。

　　三、進一步加大對當?shù)刂攸c企業(yè)、招商引資項目的支持力度。開發(fā)區(qū)企業(yè)是該縣重點發(fā)展對象，該行積極配合當?shù)卣�府，積極參與開發(fā)區(qū)的建設，通過精心考察，認真篩選，積極做好中小企業(yè)評級授信等工作，并從中篩選出優(yōu)質客戶積極發(fā)放貸款支持，培育新的利潤增長點。目前該行貸款支持的企業(yè)包括國信實業(yè)、立創(chuàng)科技、興光實業(yè)、中順紙業(yè)、中瑞紡織、億納珠光、澤生生物、金元亞麻、九鑫等20余戶開發(fā)區(qū)企業(yè)，累計發(fā)放貸款近6億元，有力的促進了開發(fā)區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展，受到當?shù)卣�府和企業(yè)的高度評價。

　　四、積極拓展個人經營貸款市場。個人經營貸款是搞活當?shù)亟洕�的重要組成部分，該行對當?shù)氐膬?yōu)質私營企業(yè)和個體工商戶進行了拉網式營銷，在保證質量的前提下，鎖定目標客戶群，加大貸款主動支持力度，進一步提高了個人貸款對該行經濟增長的貢獻度。信貸人員對營銷的個人經營貸款認真、快速審查，及時上報審批，推動了當?shù)貍�人經營貸款的不斷發(fā)展壯大，有力地支持了私營企業(yè)和個體工商戶的發(fā)展。

　　五、搶抓機遇提升個人住房貸款業(yè)務經營貢獻度。該行面對個人住房貸款業(yè)務日益復雜的內外部形勢，堅定打造第一按揭銀行的戰(zhàn)略目標不動搖。為繼續(xù)保持個人住房貸款當?shù)厮男械谝唬�調整戰(zhàn)略搶抓機遇，力推個人住房貸款業(yè)務強勁發(fā)展，鞏固并不斷擴大了我行的同業(yè)競爭優(yōu)勢，個人住房貸款業(yè)務保持了良好的增長勢頭。截至9月30日，該行已累計發(fā)放個人住房貸款12860萬元，凈增8900萬元，住房貸款余額達2.15萬元，為改善居民住房條件和支持房地產業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻，個人住房貸款業(yè)務經營貢獻度不斷提升。