導(dǎo)讀：財(cái)務(wù)預(yù)測看得出一個(gè)初創(chuàng)公司的命運(yùn)。但是，初創(chuàng)公司還沒有收入，甚至還沒有產(chǎn)品，如何來做“財(cái)務(wù)預(yù)測”呢？

　　財(cái)務(wù)預(yù)測看得出一個(gè)初創(chuàng)公司的命運(yùn)。但是，初創(chuàng)公司還沒有收入，甚至還沒有產(chǎn)品，如何來做“財(cái)務(wù)預(yù)測”呢？要做好初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測，我們必須看看公司的美好未都是由什么組成的。

　　公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)測是它的“現(xiàn)金流”！初創(chuàng)公司的CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字，千萬別想等將來公司做大了，再找個(gè)CFO來對付財(cái)務(wù)預(yù)測，忽視現(xiàn)金流重要性的公司也許根本就活不到那一天！

　　預(yù)測初創(chuàng)公司的現(xiàn)金流是一份細(xì)軟活兒，需要CEO們靜下心來仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測（現(xiàn)金流預(yù)測）是否合理、真實(shí)、可信。

　　1收入的基本假設(shè)

　　預(yù)測收入的邏輯很簡單，需要有：（1）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)；（2） 客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是“收入的預(yù)測”。

　　◆產(chǎn)品定價(jià)

　　無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。假設(shè)你生產(chǎn)的是MP3播放器，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價(jià)；第二步：和市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機(jī)昂貴一些，最后定價(jià)不就出來了？如果算出來發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問題。

　　◆客戶人數(shù)

　　對于初創(chuàng)公司來說，什么時(shí)候進(jìn)來第一個(gè)客戶，客戶人數(shù)到底有多少，這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計(jì)算客戶人數(shù)，萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細(xì)算。

　　仍以一家MP3播放器公司為例：如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽，成熟的分銷商可以不花吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器；如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。

　　◆時(shí)間框架

　　有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來說，投資人會(huì)要求你必須做3～5年的預(yù)測。

　　創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測最忌諱按“年”來計(jì)算，必須要用“月”來計(jì)算。

　　一旦把數(shù)字化整為零按月來計(jì)算，無論收入還是支出的預(yù)測，數(shù)字都會(huì)立刻讓你對財(cái)務(wù)預(yù)測比較有感覺和把握。比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場，所以，公司收入進(jìn)來最早也要在第7個(gè)月——不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個(gè)月；接下來是第11個(gè)月，收入應(yīng)該有所增長，再下個(gè)月，繼續(xù)增長。按月來做預(yù)測，相對會(huì)精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情，還是可以比較容易測算出來的，而如果按年來算，往往只能信口開河地瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來的財(cái)務(wù)預(yù)測不僅可以拿出來和投資人討論細(xì)節(jié)，令其信服，更重要的是，還可以用它來對照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營。

　　2成本

　　計(jì)算成本可太容易啦，人人都會(huì)，這里簡單地提一下吧。

　　◆固定成本

　　人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。

　　◆可變成本

　　原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

　　◆銷售成本

　　廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

　　◆設(shè)備投入

　　裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

　　和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。比如你預(yù)計(jì)需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺臺增加，說不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到30臺服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來了！

　　3分析和調(diào)整

　　留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為初創(chuàng)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問你需要多少錢，就給他這個(gè)數(shù)字吧，你再也不必支支吾吾模棱兩可。

　　檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測的數(shù)據(jù)中看到這家初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性：

　　——毛利率。隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，初創(chuàng)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是公司的生命力所在。

　　——營業(yè)利潤率。公司里的管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本里的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會(huì)大大提高。

　　——增長率和規(guī)模。有了財(cái)務(wù)預(yù)測表，初創(chuàng)公司的年增長率也一目了然，你可以看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力。

　　初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的對照和監(jiān)控，并根據(jù)運(yùn)營情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化。如果實(shí)際情況和預(yù)測總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來，重新考慮公司未來的策略。

　　建議你做兩份預(yù)測，一份就是以上所說的“保守”預(yù)測，這樣你能對公司的底線胸有成竹；另一份預(yù)測是“樂觀”的，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，“樂觀”預(yù)測會(huì)給你帶來無限的工作動(dòng)力！

　　初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)測的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。你再也不會(huì)渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘，財(cái)務(wù)預(yù)測像是給了你一雙火眼金睛，使你看清每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印。