管理會計收入中心控制要求

來源: 《管理會計》編輯： 2002/12/25 11:40:47　　字體：大小

　　對收入中心的控制，主要包括三個方面：

　?。ㄒ唬┛刂破髽I(yè)銷售目標的實現(xiàn)

　　1、核查各收入中心的分目標與企業(yè)整體的銷售目標是否協(xié)調(diào)一致。保證依據(jù)企業(yè)整體目標利潤所確定的銷售目標得到落實。

　　2、檢查各收入中心是否為實現(xiàn)其銷售分目標制定了確實可行的推銷措施。包括推銷策略、推銷手段、推銷方法、推銷技術(shù)、推銷力量，以及了解掌握市場行情等。

　?。ǘ┛刂其N售收入的資金回收

　　銷售過程是企業(yè)的成品資金向貨幣資金轉(zhuǎn)化的過程，對銷售款回收的控制要求主要有：

　　1、各收入中心對貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對銷售人員是否都訂有明確的收款責任制度，對已過付款期限的客戶是否訂有催款制度。

　　2、對銷貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷人員的個人利益與銷貨款的回收情況有效地結(jié)合起來考核。

　　3、收入中心與財務部門應建立有效的聯(lián)系制度，以及時了解掌握銷貨款的回收情況。

　?。ㄈ┛刂茐膸さ陌l(fā)生

　　對壞帳的控制要求主要有：

　　1、每項銷售業(yè)務都要簽訂有銷售合同，并在合同中對有關(guān)付款的條款作了明確的陳述。

　　2、在發(fā)生銷售業(yè)務時，特別是與一些不熟悉的客戶初次發(fā)生重要交易時，必須對客戶的信用情況、財務狀況、付款能力和經(jīng)營情況等進行詳細的了解，以預測銷貨款的安全性和及時回收的可能性。

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