實物折扣，是指銷貨方在銷售過程中，當(dāng)購買方購買貨物時配送、贈送一定數(shù)量的貨物，而與之相對的商業(yè)折扣在《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號--收入》第七條規(guī)定，是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除�？梢�，實物折扣的實質(zhì)是以“貨物”取代“價格”的商業(yè)折扣，即以贈送貨物代替價格折讓的商業(yè)折扣。
一般情況下，實物折扣有如下幾種形式：買一贈一、買十贈一等降價銷售；捆綁銷售（送同類不同型號產(chǎn)品、送非同類產(chǎn)品）；贈送小禮品；有獎銷售等。下面筆者以實例對各種形式的實物折扣從會計和稅法角度進(jìn)行對比闡述。
一、買一贈一實例
某電器公司年末促銷，規(guī)定凡購買3 000元的家用電器即可獲贈不含稅單價200元的電飯鍋一臺，該電飯鍋的成本為160元。（開票時，票面只體現(xiàn)大件家用電器的數(shù)量、金額、贈送的電飯鍋在備注中標(biāo)明），筆者認(rèn)為，對贈送的電飯鍋應(yīng)進(jìn)行如下賬務(wù)處理：
借：銷售費用 194
貸：庫存商品 160
應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 34（200×17%）
可以看出，對贈送的電飯鍋不計收入，但結(jié)轉(zhuǎn)成本，同時計提銷項稅額。
不計入收入，是因為對于單價200元的電飯鍋為免費贈送，不能滿足收入確認(rèn)條件的第4條“相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)”;計提銷項稅額，是因為稅法規(guī)定“如果銷售者將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款項不能從貨物銷售額中減除，且該實物應(yīng)按增值稅條例‘視同銷售貨物’中的‘贈送他人’計算征收增值稅”.
企業(yè)所得稅方面，由于此筆業(yè)務(wù)無法實現(xiàn)“銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明”（《國家稅務(wù)局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計征所得稅時如何處理問題的批復(fù)》（國稅函[1997]472號）），因此也必須按視同銷售，即200元不能從銷售額中扣除，調(diào)增200元視同銷售收入。
由此可見，買一贈一在稅務(wù)處理時應(yīng)完全按照稅法相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，會計處理時應(yīng)注意銷項稅額的計提。
二、買十贈一實例
A企業(yè)對其電子產(chǎn)品實行買十贈一銷售政策，B企業(yè)一次性購買A企業(yè)該產(chǎn)品400件，A企業(yè)另贈送B企業(yè)40件，貨款尚未收回。電子產(chǎn)品不含稅單價為2 000元，生產(chǎn)成本為1 800元，A、B為非關(guān)聯(lián)企業(yè)，雙方均為增值稅一般納稅人（開票時，以減少開票單價的形式把實物折扣體現(xiàn)在同一張發(fā)票上）。
筆者認(rèn)為，A企業(yè)的賬務(wù)應(yīng)按如下處理：
借：應(yīng)收賬款 936 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 800 000（400×2 000）
應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）136 000（800 000×17%）
借：主營業(yè)務(wù)成本 792 000
貸：庫存商品 792 000（440×1 800）
對此筆業(yè)務(wù)，企業(yè)的開票數(shù)量為400,但單價為400×2 000÷440=1 818.18元。
此筆業(yè)務(wù)的特別之處在于，企業(yè)在開票時，以減少開票單價的形式變相的把實物折扣在同一張發(fā)票上注明了，因此，對于買十贈一等實物折扣銷售行為，可以完全參照商業(yè)折扣（折扣銷售）的處理辦法執(zhí)行。其關(guān)鍵問題是：是否以實際銷售貨物和贈送貨物之和為基數(shù)，相應(yīng)減少開票單價，使“銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明”,從而符合稅法規(guī)定。
由此可以看出，雖然這種銷售行為也屬于實物折扣，但只要企業(yè)正確的減少了開票單價，就可以不必再拘泥于形式，按照商業(yè)折扣進(jìn)行稅務(wù)處理。
三、捆綁銷售（送同類不同型號產(chǎn)品）實例
某洗發(fā)水公司銷售洗發(fā)水，原價12元，成本5元。現(xiàn)捆綁價值2.4元的小瓶體驗裝一同銷售，小瓶裝成本1元。捆綁后售價仍為12元，即所謂的“加量不加價”,開具發(fā)票仍與單瓶銷售相同（以上價格均指不含稅單價）。
那么洗發(fā)水公司的賬務(wù)處理應(yīng)為：
借：銀行存款（應(yīng)收賬款） 14.04
貸：主營業(yè)務(wù)收入 12
應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 2.04（12×17%）
借：主營業(yè)務(wù)成本 6（1 5）
貸：庫存商品 6
可以看出，雖然我們也可以將此筆業(yè)務(wù)看作是對原產(chǎn)品“打八折”（12×8%=9.6元，即12-2.4=9.6元）銷售，但此種賬務(wù)處理相當(dāng)于收入相同的情況下，企業(yè)成本增加，即“加量不加價”的成本由企業(yè)負(fù)擔(dān)。對捆綁的小瓶體驗裝不必再按照教條的稅法規(guī)定“視同銷售”按“捐贈處理”,可按企業(yè)正常的銷售行為處理。
但需要注意的是，由于此筆業(yè)務(wù)不能滿足“銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明”,企業(yè)如果按“打八折”的形式進(jìn)行賬務(wù)處理，即按9.6元計收入，按5元結(jié)轉(zhuǎn)成本，而把捆綁的小瓶裝轉(zhuǎn)到銷售費用科目，則存在隱匿收入，多計費用的問題，故筆者在這里不提倡。
四、其他的實物折扣形式類似的，我們可以比照買一贈一來處理捆綁銷售中的捆綁非同類產(chǎn)品、贈送小禮品和有獎銷售等形式。