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求職時面談工資的技巧

2011-11-29 16:17 來源:正保會計網(wǎng)校論壇   打印 | 收藏 |
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在面試過程中,難免要與面試官拉鋸“價格戰(zhàn)”。很多應(yīng)聘者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢生怕說錯一個字,既委屈了自己又失去了機會。的確,在寶貴的面試機會中先談薪資是一種浪費,從某種意義上說,這是給別人一個拒絕你的理由。所以專業(yè)職業(yè)顧問們并不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中,即使你一再避免談薪水,面試官還是會要求你正面回答這個問題,因為這涉及到他們的人力成本控制問題。那如果面試官問到薪金的問題,我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢。

對策1.把工資期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一類工作的人,他們能拿多少的工資?結(jié)合目標(biāo)公司的情況,考慮你的期望工資,同時也可以參考上一節(jié)中介紹過的“比工資網(wǎng)站”,這樣你心里會有一個目標(biāo)數(shù)和底數(shù)。

對策2.談工資的時候不要拘泥于工資本身

在面試中談工資,是不能“就工資談工資”,要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官,工資不是最重要的,你更在乎的是職位本身,你喜歡這份工作。告訴面試官你希望公司能了解你的價值,你能為公司帶來怎樣不同的變化。這樣就能將工資問題提升到另一個高度,將有助于你找到一份滿意的工作。

對策3.隨機應(yīng)變,工資要求靈活處理

你要時刻留意面試官的神情與態(tài)度,通常面試的最后階段,他們才會問你工資的要求,如果你很想得到這份工作,但是剛剛的面試表現(xiàn)你又不是很滿意,那么工資要求就要比平均數(shù)低一點,以增加你的就業(yè)機會。舉一反三,如果你覺得自己表現(xiàn)無懈可擊,那么你不妨挑戰(zhàn)一下心中的理想工資。

對策4.用智慧來應(yīng)對談工資僵局

有時候你想爭取理想的工資,但面試官卻又不肯讓步,場面很僵,如何突破呢?旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試,在業(yè)內(nèi)人事看來,這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中,張小姐表現(xiàn)得非常出色,但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候,她開出了一個較高的薪水,和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示:這樣的薪水,本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局,自己喜歡的工作就要失去,張小姐又不想自貶身價,于是她一方面先是告訴面試官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷,并結(jié)合會展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”,使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機,也使張小姐最后求職成功。

對策5.回答好最常見的工資問題

以下列舉在面試過程中常常遇到的工資相關(guān)問題,供各位參考。

典型問題1:在我們公司工作,你希望得到什么樣的薪金待遇?

參考答案:工資并不是我決定是否加盟的最主要因素,如果你讓我回答,那我當(dāng)然希望自己的工資符合我的學(xué)歷水平和工作經(jīng)驗,我希望自己的工資不低于年薪××萬元。

典型問題2:你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

參考答案:我想,自己薪金的提高取決于公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況,也取決于我的工作表現(xiàn),我希望自己收入的增長至少和生活水平的提高保持一致。

典型問題3:你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

參考答案:我對這個職位非常感興趣,所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn),但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作,如果我出色地完成了自己的任務(wù),你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

典型問題4:從現(xiàn)在開始的三年內(nèi),你的薪金目標(biāo)是什么?

參考答案:我相信通過一段時間的實踐,自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在××萬元到××萬元之間。

典型問題5:你認(rèn)為我們給你提供的薪金如何?

參考答案:你給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制,我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?

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