王宇輝，青島三鏈鎖業(yè)有限公司的總經(jīng)理，三鏈?zhǔn)羌页闪�僅僅8年多的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)，他現(xiàn)在的狀態(tài)是“喝著咖啡把生意做了”。能夠這么瀟灑是因?yàn)樗�一直�?jiān)持的品牌戰(zhàn)略。因?yàn)橛辛似放�，王宇輝說(shuō)無(wú)論什么情況他都不慌。“許多外貿(mào)企業(yè)都是訂單生產(chǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)變化莫測(cè)，很難保證這些訂單就是永久留在這個(gè)企業(yè)。而擁有了品牌就不一樣了，抓住了品牌，也就抓住了訂單，無(wú)論市場(chǎng)怎么變，只要有需求，我們就不愁發(fā)展。”

　　青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鐮灣河入�？谔幐浇�是青島港集裝箱碼頭西門，每天這里車流不息，3.6萬(wàn)個(gè)帶有各種英文標(biāo)識(shí)的集裝箱從這里進(jìn)進(jìn)出出，其中就包括了青島的絕大多數(shù)的進(jìn)出口貨物，而每個(gè)箱子的流動(dòng)帶來(lái)的就是財(cái)富。

　　2011年，青島市外貿(mào)進(jìn)出突破700億美元，這兩個(gè)例子就像兩面鏡子，把青島進(jìn)出口總額超過(guò)700億美元的照得更加亮麗：“王宇輝們”讓700億美元的成色更足，他們代表的是700億美元的質(zhì)量。集裝箱的進(jìn)出口讓700億美元更加有意義，它代表了700億美元對(duì)城市的影響。

　　2011年的700億美元，是跨過(guò)600億美元門檻，從560億美元直接突破了700億美元的大關(guān)，這標(biāo)志著青島市外貿(mào)再次發(fā)展到新的水平，青島市進(jìn)出口規(guī)模在全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市中排名第四位，比去年提高一個(gè)位次，在包括四個(gè)直轄市在內(nèi)的所有城市中，青島市進(jìn)出口規(guī)模位列前十。

　　青島確立對(duì)外貿(mào)易大市地位

　　2001年

　　青島進(jìn)出口總額123.6億美元出口71.2億美元進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)2800家進(jìn)出口過(guò)億企業(yè)17家

　　2011年

　　青島進(jìn)出口總額712.63億美元出口額400.56億美元進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)1.2萬(wàn)家進(jìn)出口過(guò)億企業(yè)105家

　　700億的內(nèi)涵

　　“2011年是‘十二五’開局之年，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也出現(xiàn)了新的情況和問(wèn)題，但去年青島市對(duì)外貿(mào)易能從561億美元，跨越600億美元直接突破700億美元大關(guān)難能可貴這得益于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于駐青監(jiān)管稅銀等單位及時(shí)出臺(tái)優(yōu)惠措施提升貿(mào)易便利化水平，也得益于全市外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化加快轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展方式的探索努力。”市商務(wù)局副巡視員叢彥說(shuō)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，青島市外貿(mào)進(jìn)出口完成了712.63億美元，增長(zhǎng)了27.2%，出口完成了400.56億美元，同比增長(zhǎng)了20.5%，進(jìn)口完成312.07億美元，同比增長(zhǎng)了36.9%。

　　市商務(wù)局外貿(mào)規(guī)劃處副處長(zhǎng)于浩告訴記者，青島市外貿(mào)進(jìn)出口自2000年突破100億美元，此后10年間，青島市外貿(mào)發(fā)展一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)了量的飛躍，直到2011年突破700億美元。

　　“在量的基礎(chǔ)上，青島市外貿(mào)進(jìn)出口關(guān)鍵在質(zhì)上同樣實(shí)現(xiàn)了飛躍，特別是自， 國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后，政府加大了對(duì)外。 貿(mào)轉(zhuǎn)調(diào)的支持力度，而企業(yè)層面也不斷加強(qiáng)自我調(diào)整，研發(fā)、品牌、營(yíng)銷等各個(gè)方面的發(fā)生了非常可喜的變化，實(shí)現(xiàn)青島市外貿(mào)進(jìn)出口的質(zhì)變，對(duì)外貿(mào)易的跨越發(fā)展，對(duì)青島市經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度進(jìn)一步提高。于浩說(shuō)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年青島市進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)有1.2萬(wàn)家，比去年增加了879家，其中進(jìn)出口過(guò)億美元企業(yè)105家比去年同期增加35家。2011年全市出口增幅高于全市生產(chǎn)總值增幅9個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　質(zhì)變的關(guān)鍵表現(xiàn)在出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。去年青島市海西灣船舶出口基地被認(rèn)定為國(guó)家船舶出口基地，即墨服裝基地和膠南海藻制品基地被認(rèn)定為第一批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，膠南市、萊西市和平度市被認(rèn)定為山東省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。

　　這大大促進(jìn)了青島市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口不斷擴(kuò)大，2011年青島市集裝箱出口增長(zhǎng)了60%，輪胎出口增長(zhǎng)了30%，紡織服裝增長(zhǎng)了20%。在此基礎(chǔ)上，青島市外貿(mào)企業(yè)議價(jià)能力也得到提高，根據(jù)市商務(wù)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2011年年初以來(lái)有70%的企業(yè)提高了出口商品價(jià)格，平均漲幅10%左右，同樣對(duì)新興市場(chǎng)出口的份額” 也穩(wěn)步提升，占全市出口比重為28.8%，較去年同期提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　2011年，青島外貿(mào)發(fā)展另一重要特點(diǎn)是進(jìn)口快速增長(zhǎng)，外貿(mào)發(fā)展更趨平， 衡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年青島市大宗原材料進(jìn)口快速增長(zhǎng)，鐵礦砂、天然橡膠、棉花等產(chǎn)品全年進(jìn)口增長(zhǎng)了50%以上，而先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件等進(jìn)口同樣不斷增加。2011年全市進(jìn)口完成312億美元，同比增長(zhǎng)36.9%；占進(jìn)出口總額的比重為43.8%，比2010年同期提高3.1個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口和出口更趨均衡。

　　700億的由來(lái)

　　2011年3月31日，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)政策說(shuō)明會(huì)在開發(fā)區(qū)舉行，會(huì)議一開始舉行了一個(gè)儀式，就是中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司山東分公司向青島邯鋼彩涂板有限責(zé)任公司賠付了299萬(wàn)美元貨款損失。“這些貨款是來(lái)自巴西客戶的，到了付款日，客戶卻出現(xiàn)了拖欠現(xiàn)象，如果我們不投保，這將給我們企業(yè)造成很大的資金壓力，同時(shí)這些貨款還有收不回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”公司總經(jīng)理劉連民說(shuō)。

　　為了降低青島市外貿(mào)企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)，用好國(guó)家出口信用保險(xiǎn)這個(gè)政策工具。2009年，青島市與信保公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，鼓勵(lì)出口企業(yè)參保，擴(kuò)大信保覆蓋面，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。2011年實(shí)現(xiàn)短期出口險(xiǎn)保額52.8億美元，同比增長(zhǎng)19.6%。

　　這是青島市促進(jìn)外貿(mào)健康發(fā)展的眾多舉措中的一項(xiàng)。于浩告訴記者，自金融危機(jī)發(fā)生后，青島市著重在加快外貿(mào)的轉(zhuǎn)調(diào)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展等方面加大了對(duì)外貿(mào)企業(yè)的支持力度，目前，青島市已經(jīng)形成了比較完備的支持體系，完善的服務(wù)體系，為外貿(mào)的發(fā)展?fàn)I造了良好的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了青島市外貿(mào)質(zhì)量水平的提高，推動(dòng)了全市外貿(mào)的跨越式發(fā)展。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，青島市十分關(guān)注外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的困難和問(wèn)題，特別是在融資方面的困難，市商務(wù)局同有關(guān)部門和銀行大力推動(dòng)了出口退稅賬戶質(zhì)押貸款和出口信用保險(xiǎn)保單融資等融資方式，累計(jì)為企業(yè)融資超過(guò)26億元，緩解了外貿(mào)企業(yè)的資金壓力。

　　在服務(wù)方面，市商務(wù)局通過(guò)組織企業(yè)參展，舉辦各種采購(gòu)會(huì)，打造電子商務(wù)平臺(tái)等各種舉措，拓寬了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展通道。

　　700億的成色

　　王宇輝的品牌戰(zhàn)略可以分為三個(gè)階段：“我自進(jìn)入這行開始，我就一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，先是創(chuàng)品牌，金融危機(jī)發(fā)生了就收購(gòu)品牌，現(xiàn)在又和許多公司合作成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，這也是為品牌服務(wù)。”王宇輝說(shuō)。

　　如今，三鏈在海外90多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)17個(gè)，有64項(xiàng)專利和商標(biāo)備案。目前已經(jīng)培育出多個(gè)具有地區(qū)性優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌。例如在西非16個(gè)國(guó)家，銷量第一的門鎖品牌SMECOS；在中東地區(qū)，銷量第二的鎖具品牌DAF。

　　在國(guó)際合作中掌握主動(dòng)，成功收購(gòu)了意大利、匈牙利、波蘭、阿爾及利亞、智利、土耳其、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的10個(gè)國(guó)際鎖具品牌，還成功收購(gòu)了著名的國(guó)際品牌：箭牌。通過(guò)品牌收購(gòu)，擁有了基于各自目標(biāo)群體的國(guó)際品牌以及一個(gè)完善的品牌組合，對(duì)接國(guó)外鎖具企業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾十年的營(yíng)銷渠道。“現(xiàn)在我們還與箭牌公司等公司進(jìn)行合作，成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，這會(huì)讓我們的品牌更加有內(nèi)涵，增添品牌的力量。”王宇輝說(shuō)，“如此一來(lái)，無(wú)論形勢(shì)怎樣變化，我們都不慌張，工作更加從容，但利潤(rùn)還得以有保障。”

　　其實(shí)，青島市多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展路徑是以訂單加工為主的發(fā)展模式，這樣是位于微笑曲線的低端，貿(mào)易比較利益較少，處在國(guó)際貿(mào)易分工價(jià)值鏈的低端。

　　這種狀況，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在我國(guó)加強(qiáng)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)步伐下，青島市外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展模式開始悄然變化。許多外貿(mào)企業(yè)逐漸從以勞動(dòng)力、資源能源等有形生產(chǎn)要素投入為主的貿(mào)易模式向科技、管理、創(chuàng)新等無(wú)形元素投入為主的模式轉(zhuǎn)變。

　　綺麗集團(tuán)先后在美國(guó)、日本設(shè)立海外公司，在歐美日三大市場(chǎng)已有終端銷售商15個(gè)；新華錦集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)，擁有了百年的發(fā)制品品牌；金王集團(tuán)抓住了金融危機(jī)的機(jī)遇，收購(gòu)美國(guó)油田，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游……“企業(yè)從原來(lái)被動(dòng)接受訂單，到如今可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條的部分控制，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了企業(yè)的利潤(rùn)能力，特別是在今年復(fù)雜的國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這些變化將大大提高他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力，繼續(xù)推動(dòng)青島市外貿(mào)健康持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)青島市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。”于浩說(shuō)。

　　700億的影響

　　家住浮山后的劉女士非常喜歡泰國(guó)的水果山竹，但以前總是因?yàn)閮r(jià)格的因素而控制自己的欲望。但自中國(guó)與東盟的自由貿(mào)易區(qū)啟動(dòng)之后，中國(guó)與包括泰國(guó)在內(nèi)的東盟國(guó)家在眾多產(chǎn)品中實(shí)行關(guān)稅減讓政策，中國(guó)從泰國(guó)進(jìn)口食品的成本得到大大降低，這直接受益者就是普通消費(fèi)者。

　　這僅是進(jìn)口環(huán)節(jié)對(duì)個(gè)人帶來(lái)影響的一個(gè)很小的例子。進(jìn)口，讓消費(fèi)者的選擇更加豐富，成本更加低。

　　對(duì)外貿(mào)易是個(gè)非常完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，從采購(gòu)原料、加工生產(chǎn)、檢測(cè)檢驗(yàn)、通關(guān)運(yùn)輸……只要出口一美元都會(huì)帶動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)上相關(guān)財(cái)富的產(chǎn)生，最終獲益的是從事這些行業(yè)的個(gè)人和整個(gè)城市。

　　有關(guān)專家表示，外貿(mào)發(fā)展還為青島帶來(lái)高層次的人才，帶動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際結(jié)算和金融服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展等等眾多方面對(duì)青島產(chǎn)生積極的影響。“青島是個(gè)口岸城市，對(duì)外貿(mào)易是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支撐內(nèi)容，也是青島經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)所在，過(guò)去青島城市的發(fā)展已經(jīng)證明，對(duì)外貿(mào)易大大推動(dòng)了整個(gè)城市總量的增加，促進(jìn)了青島城市的發(fā)展。未來(lái)，在青島市對(duì)外貿(mào)易不斷提升質(zhì)量和水平情況，對(duì)外貿(mào)易的仍將在青島經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用。”這位專家說(shuō)。