“危難見真情。我們是真心感謝寶安區(qū)委區(qū)政府，在危機(jī)之中千方百計(jì)幫助企業(yè)開拓市場，給了我們堅(jiān)強(qiáng)的信心和無盡的力量！”深圳市廣田環(huán)保涂料有限公司副總經(jīng)理劉杰昨天向記者表示，通過政府搭建的平臺開拓內(nèi)銷市場，企業(yè)可以取得事半功倍的效果。比如廣田在此次哈爾濱展銷會上已有6000萬元的合同意向，相當(dāng)于公司全年銷售額的1／3。同時(shí)公司還與黑龍江建工集團(tuán)簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，等于是增加了一條穩(wěn)固而又堅(jiān)實(shí)的銷售渠道。

　　與廣田涂料一樣，先歌國際、安吉爾、多彩實(shí)業(yè)、勁嘉彩印、得潤電子等參展企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)均表示，今年以來，寶安區(qū)委區(qū)政府從扶持企業(yè)、減輕負(fù)擔(dān)、擴(kuò)大投資、促進(jìn)創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)、改善環(huán)境、引進(jìn)人才等方面入手，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，幫扶企業(yè)，企業(yè)得到的實(shí)惠看得見摸得著。作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主體，企業(yè)唯有更加勤奮耕耘、艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大，為寶安調(diào)結(jié)構(gòu)保增長作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　全力拓展東北市場

　　“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。”廣田涂料副總劉杰向記者表示，哈爾濱展銷會是政府為企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷而搭建的一個(gè)非常好的平臺，但戲能不能唱好還是要看企業(yè)的本事。“這次展會上廣田已有6000萬元的內(nèi)外墻裝飾合同的意向，這對公司來講是一筆非常關(guān)鍵的業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)派出精兵強(qiáng)將，目前項(xiàng)目正在積極洽談中，我們對此信心十足。”

　　廣田環(huán)保涂料有限公司生產(chǎn)基地位于福永街道福山工業(yè)區(qū)，是廣田集團(tuán)旗下一家專業(yè)從事涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及施工服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。廣田是寶安區(qū)的民營百強(qiáng)企業(yè)之一，也是市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)，產(chǎn)能與市場占有率均居行業(yè)前列。公司在集團(tuán)支持下，正在建設(shè)現(xiàn)代化的廣田高新技術(shù)工業(yè)園，年生產(chǎn)能力超過10萬噸。據(jù)劉杰介紹，公司目前在北京設(shè)有辦事處，同時(shí)負(fù)責(zé)東北三省業(yè)務(wù)。此次參展直接進(jìn)軍東北，相信公司今后在東北的業(yè)務(wù)會有一個(gè)跨越式增長。

　　在印刷行業(yè)以及煙草行業(yè)，勁嘉集團(tuán)可謂家喻戶曉。“但是，北方的煙草行業(yè)還是相對較弱，我們公司目前在北方市場的占有率并不高，品牌影響力也不夠。”勁嘉彩印營銷經(jīng)理李發(fā)勤向記者表示，“我們希望能通過這次展會展示出我們企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，有效的擴(kuò)大企業(yè)品牌在東北地區(qū)的影響力，開拓地區(qū)業(yè)務(wù)量。”

　　深圳勁嘉彩印集團(tuán)股份有限公司是一家合資的股份有限公司，致力于開發(fā)和生產(chǎn)包裝印刷、包裝材料行業(yè)的高技術(shù)和高附加值產(chǎn)品，在包裝印刷行業(yè)領(lǐng)域排在全國第一的位置。李發(fā)勤介紹說，公司主營業(yè)務(wù)定位為高端包裝印刷品和包裝材料的研究生產(chǎn)，主要產(chǎn)品是高技術(shù)和高附加值的煙標(biāo)、高端知名消費(fèi)品牌包裝及相關(guān)鐳射包裝材料鐳射膜和鐳射紙。同時(shí)，作為中國煙標(biāo)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，勁嘉集團(tuán)還承擔(dān)了國家煙草專賣局組織的“卷煙商標(biāo)印刷用可降解、再生的轉(zhuǎn)移噴鋁紙”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，積極推廣綠色環(huán)保煙標(biāo)。

　　勁嘉是寶安區(qū)民營百強(qiáng)、工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，也是寶安納稅百強(qiáng)企業(yè)之一。勁嘉集團(tuán)每年都會投入一定的研發(fā)費(fèi)用，用于包裝印刷技術(shù)的開發(fā)，從而獲得了行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。其中，連線復(fù)合轉(zhuǎn)移印刷機(jī)和全息圖像、文字的印刷方法分別獲得了實(shí)用新型和發(fā)明專利，自主研發(fā)的卷煙軟質(zhì)包裝結(jié)構(gòu)和香煙的直角形軟質(zhì)包裝的技術(shù)已獲專利申請，填補(bǔ)了卷煙包裝市場的空白。

　　“考慮到東北作為老工業(yè)基地的背景，企業(yè)對口發(fā)展環(huán)境比較好，得潤電子將通過此次展會大力開拓東北市場，謀求新的發(fā)展機(jī)遇。”得潤電子營業(yè)副總李海娜對此次哈爾濱之行充滿信心。得潤電子自1992年成立至今，一直專注于連接器的研發(fā)、制造與銷售，產(chǎn)品涉及電子連接器、電子電器線束、精密模具、汽車電子等，廣泛應(yīng)用于家用電器、通訊、計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備、汽車、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)等領(lǐng)域。目前公司與國內(nèi)家電巨頭四川長虹、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)形成了長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，已成長為中國大陸最具規(guī)模與實(shí)力的專業(yè)電子連接器制造企業(yè)，并于2006年在深圳證券交易所成功上市。李海娜告訴記者，得潤電子將在此次展會上展出電源線、LVDS、HDMI、USB、線束以及連接器等。

　　借展會擴(kuò)大市場份額

　　“多彩實(shí)業(yè)已經(jīng)多次參加區(qū)政府組織的展銷會了，每一次都有很大的收獲，相信這次哈爾濱展銷會也會是這樣。”多彩實(shí)業(yè)銷售總監(jiān)龍兵在接受記者采訪時(shí)表示，公司在此次展會上主要展出電腦機(jī)箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)、多媒體音箱等電腦外部設(shè)備，重點(diǎn)放在多彩筆記本電腦的市場推廣上。據(jù)悉，多彩實(shí)業(yè)已經(jīng)在此次展會上預(yù)訂了特裝54平方米的展區(qū)。

　　深圳市多彩實(shí)業(yè)有限公司是寶安區(qū)民營百強(qiáng)、工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年，主要從事數(shù)碼MP4／MP3、攝像頭、機(jī)箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱、CPU冷卻風(fēng)扇等數(shù)碼及電腦零部件的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前在電腦外設(shè)行業(yè)領(lǐng)域居全國第二。

　　龍兵介紹說，多彩公司擁有完善的外銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)目前建有16家全資銷售公司、300多家專賣店。公司對東北三省市場開拓比較早，在沈陽建立了分公司已有七年之久，在哈爾濱設(shè)有省級代理機(jī)構(gòu)，無論是銷售渠道還是中端建設(shè)都比較完善，產(chǎn)品的市場認(rèn)可度也比較高。此次公司參展主要目的是希望在鞏固既有業(yè)務(wù)聯(lián)系和市場份額的同時(shí)，能夠?yàn)槎嗖使P記本電腦銷售開拓出新的市場空間。

　　“先歌國際目前在哈爾濱以及周邊地區(qū)設(shè)有總代理，此外還有音像5S店有4家。本次哈爾濱之行的主要目的一是與經(jīng)銷商簽訂代理合同以及新開高檔音響5S店，二是新產(chǎn)品的推介業(yè)務(wù)，主要展出各式最新研發(fā)的高端民用音響產(chǎn)品。”先歌國際董事長助理曾文峰向記者表示。

　　先歌國際影音股份有限公司位于西鄉(xiāng)街道九圍先歌科技工業(yè)園，自有廠房及相關(guān)配套設(shè)施11萬平方米，是享譽(yù)全球的以開發(fā)、生產(chǎn)和銷售高級音響、電腦燈光等產(chǎn)品為主的國際集團(tuán)公司，目前在全國高端音響行業(yè)領(lǐng)域位居第一位。曾文峰表示，先歌是國際品牌，產(chǎn)品90%以上外銷美國、英國、法國、德國、澳大利亞、新加坡等世界上50多個(gè)國家和地區(qū)。但在全球金融危機(jī)背景下，公司加大了產(chǎn)品內(nèi)銷力度，東北將是重點(diǎn)市場之一，因此公司在此次展會上預(yù)訂了兩個(gè)展位。

　　展示最新產(chǎn)品和技術(shù)

　　作為中國馳名商標(biāo)，安吉爾最高的國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場占有率仍然穩(wěn)定在27%左右。公司企劃經(jīng)理吳世南先生告訴記者，安吉爾此次參展產(chǎn)品還是以飲水機(jī)、凈水桶、家用凈水設(shè)備等主導(dǎo)，主要目的是希望通過展會進(jìn)一步推廣品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場占有率。

　　深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是中國創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，安吉爾一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過程空氣殺菌過濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進(jìn)技術(shù)，至今已有147項(xiàng)專利獲國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。目前，公司在全國水家電行業(yè)領(lǐng)域位列首位。

　　作為寶安區(qū)工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，深圳市億鋮達(dá)工業(yè)有限公司是一家研制、生產(chǎn)、銷售焊錫材料及有關(guān)化工制品的專業(yè)廠家，以錫膏、錫線、錫棒、助焊劑為主要產(chǎn)品，目前在國內(nèi)焊錫行業(yè)領(lǐng)域?qū)冽堫^企業(yè)，行業(yè)領(lǐng)域全國第一。據(jù)記者了解，億鋮達(dá)專門成立了以馬鑫博士為主任的“釬焊材料與技術(shù)研發(fā)中心”，并與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作建立焊接博士研究生工作站，在國內(nèi)率先開展系統(tǒng)化科學(xué)研究，為綠色電子裝聯(lián)工業(yè)提供源動力。

　　公司市場經(jīng)理朱家俊透露，此次展銷會上公司將展出無鉛錫膏、無鉛錫線、無鉛錫條、無鉛專用助焊劑等產(chǎn)品以及環(huán)保料。他說，希望通過這次展示，是更多的人了解億鋮達(dá)公司的產(chǎn)品，了解他們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，從而增進(jìn)企業(yè)的市場認(rèn)可度，為企業(yè)贏得有力的發(fā)展空間。