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中級經濟師考試《房地產專業(yè)知識與實務》預習講義：市場營銷方案
一、中級經濟師考試房地產市場營銷方案指定的步驟
國外研究者概括的“六個上午寫營銷計劃書”有下列基本過程：
第一個上午“基本思路”：對去年工作做一個書面總結；潛在客戶的基本標準；未來工作本思路。
第二個上午“確定目標”：目標的幾個要求：目標必須含有一個日期；目標必須是具體的；標必須是書面的；目標必須是現(xiàn)實的，不能好高騖遠。
第三個上午“客戶分析”：了解目標客戶的購買動機，研究你的競爭對手。
第四個上午“營銷策略制定和分析”：制定相應的營銷策略組合，并測試制定的策略：
第五個上午“預算”：采用恰當?shù)姆椒ǎ贫A算并分析可控性和預期效果。
第六個上午“案例分析”：通過模擬案例分析前五個要點是怎么融人計劃方案中的。
二、房地產項目營銷方案框架
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?。ǘ┦袌龇治?、
1．市場背景
2．產品分析
3．競爭對手分析
（三）廣告戰(zhàn)略
1，廣告目標
2．廣告對象
3．廣告地區(qū)
4．廣告創(chuàng)意
5．廣告實施階段
?。ㄋ模V告媒體策略
1．主體媒體
2．輔助媒體
?。ㄎ澹V告預算分配1．媒體預算比例2．各銷售季預算比例
?。V告效果預測
?。ㄆ撸┢渌黉N策略
1．銷售部成立和人員編制
2．營業(yè)推廣活動安排
【我要糾錯】 責任編輯：戈薇
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